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Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
Objetivo
Capacitar profissionais de vendas a formar e gerenciar equipes, por meio de ênfase interdisciplinar, com orientação à elaboração e ao cumprimento da estratégia organizacional;
Específicos: Promover a compreensão acerca das variáveis envolvidas no manejo de equipes de vendas;
Discutir as diferentes metodologias de recrutamento, seleção, capacitação, controle e avaliação de equipes de vendas;
Fornecer pautas para desenvolver discussões acerca do papel do vendedor como gerente de território;
Compreender a interferência e a influência da estratégia organizacional sobre o comportamento do profissional de vendas e sobre os direcionamentos comerciais;
Identificar demandas e promover desenvolvimento de projetos de pesquisa. “Os cursos com periodicidade quinzenal poderão, eventualmente, ter aulas em sábados seguidos por motivos de casos fortuitos ou de força maior.”
Pré-requisito: Diploma de Ensino Superior.
Público Alvo
A significativa procura e interesse de profissionais e alunos por cursos complementares e extra-curriculares na área de Marketing e Vendas, associados às necessidades organizacionais das empresas da região, projetam a relevância do curso para os vendedores que procuram a especialização. Pontua-se como público-alvo o conjunto de profissionais de vendas ou aspirantes a funções de desenvolvimento e gestão na área.
Certificação Conferida
Especialização em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
Perfil Profissional
Profissional de vendas que buscam aprofundamento técnico e estratégico e aprimoramento na abordagem e no relacionamento com o cliente.
Mercado de Trabalho
Empresas públicas e privadas, de serviços, em turismo e no comércio.
Disciplinas:
ABORDAGENS ESTRATÉGICAS INOVADORAS
24h
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
24h
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO EM MARKETING
18h
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
12h
COMUNICAÇÃO CRIATIVA ESTRATÉGICA
12h
ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE PREÇO
18h
ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
24h
GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS
30h
GESTÃO DE MARCAS
12h
GESTÃO DE PRODUTO
24h
MARKETING DE RELACIONAMENTO
36h
MARKETING DE SERVIÇOS
12h
MARKETING DE VAREJO
36h
METODOLOGIA DA PESQUISA
30h
NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
24h
PESQUISA DE MARKETING
12h
PLANEJMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING
12h
RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
30h
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
1h
Total de horas do curso: 391h
