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Curso: Gestão em Vendas - Apresentação:
Ato Legal: Este curso segue a Resolução n° 1 de 8 de junho de 2007, que estabelece normas para o funcionamento de cursos de pós-graduação lato sensu, em nível de especialização.
A Profissão:
O especialista em Gestão de Vendas é um profissional que tem domínio sobre um conjunto de conhecimentos voltado à área de Marketing, comercial, e de vendas e aos mais variados setores econômicos da sociedade.
Campo de Atuação:
O profissional formado nesta área é capaz de atuar em seu próprio negócio ou de terceiros. Além disso, tem capacidade de gerir equipes comerciais, de vendas, de gerência, de supervisão.
Funcionamento do Curso:
ORGANIZAÇÃO GERAL DOS CURSOS:
Os cursos de pós-graduação a distância da UNIASSELVI são apresentados nas modalidades ON-LINE e SEMIPRESENCIAL, são compostos de um total de 10 disciplinas organizadas em 3 módulos:
Módulo Fundamental – formado por disciplinas comuns a todos os cursos.
Módulo Específico – formado por disciplinas específicas de cada curso de especialização.
Módulo TCC – integra o processo de produção de Artigo Científico ou Relatório de Estágio de acordo com o curso de especialização cursado.
MODALIDADE ON-LINE:
Na modalidade ON-LINE os estudos são desenvolvidos a distância em um período de 12 meses: 10 meses para realizar os estudos de cada disciplina (uma por mês) e 2 meses para apresentar o TCC (Trabalho de Conclusão de Curso) e realizar uma Avaliação Presencial do Curso.
Para realizar os estudos, o Pós-Graduando recebe gratuitamente os materiais didáticos (Caderno de estudos) em seu endereço postal e desenvolve todas as atividades avaliativas e de interação na Plataforma Virtual de Aprendizagem. Para cada disciplina o Pós-Graduando conta com o acompanhamento pedagógico de um Professor-Tutor On-line que atende diariamente via Plataforma Virtual de Aprendizagem.
MODALIDADE SEMIPRESENCIAL:
Na modalidade semipresencial os estudos são desenvolvidos em, aproximadamente, 12 meses: 10 meses para os estudos das disciplinas e realização das avaliações nos encontros presenciais (1 encontro por mês) e 2 meses para apresentar o TCC (Trabalho de Conclusão de Curso). O Pós-Graduando recebe gratuitamente os materiais didáticos (Caderno de estudos) nos encontros presenciais e seus estudos são orientados e acompanhados por um Professor-Tutor.
Os dias da semana para ocorrência dos encontros presenciais são definidos pelas instituições parceiras e o cronograma de cada turma fica disponível na Plataforma Virtual de Aprendizagem. Entre um encontro e outro, o aluno conta com o acompanhamento pedagógico de um Professor-Tutor On-line que atende diariamente via Plataforma Virtual de Aprendizagem, telefone (47)3301-6200 e e-mail.
Matriz Curricular:
1 Educação a Distância e Métodos de Autoaprendizado - 40 hs
2 Metodologia do Ensino Superior - 40 hs
3 Metodologia do Trabalho Científico - 40 hs
4 Competências Profissionais no Mundo Moderno - 40 hs
5 Princípios de Liderança e Gestão de Equipes - 40 hs
6 Atendimento ao Cliente - 40 hs
7 Análise e Pesquisa de Mercado - 40 hs
8 Princípios e técnicas de vendas - 40 hs
9 Princípios e Técnicas de Negociação - 40 hs
10 Vendas e Marketing - 40 hs
11 Monografia/TCC - 40 hs
TOTAL: 440 hs
Objetivo do Curso:
Preparar os diferentes profissionais, a partir de estudos de conceitos e práticas da Gestão de Vendas, visando conhecer o mercado de atuação e conquistar novos clientes neste mercado competitivo.
Público Alvo do Curso:
Graduados de qualquer área do conhecimento que atuam ou desejam atuar no segmento de vendas. Indicado para profissionais que buscam aprofundar os conhecimentos de gestão em vendas e evoluir na carreira comercial.
