Gestão Comercial - 640 horas.
- Carga Horária: 6 meses
- Nível: Pós-graduação
- Categoria: Empresarial
Disciplinas do Curso:
- Metodologia Científica - 40 Horas
- Didática - 40 Horas
- Relacionamento Interpessoal – 40 Horas
- Elaboração do TCC – 40 Horas
- Plano de Negócios – 80 Horas
- Planejamento Estratégico – 80 Horas
- Sistema de Informação em Comercio e Serviços – 80 Horas
- Administração de Vendas – 80 Horas
- Comunicação Empresarial – 80 Horas
- Economia e Mercado – 80 Horas
Público Alvo:
Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing.
Objetivo do Curso:
Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo. Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados. Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais benchmarks em todo o mundo. Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso. Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados. Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.
