Engenharia de Vendas
Agenda
Local: Belo Horizonte
Data: 19/09/2014 - 28/03/2015
Horário: Sextas-feiras de 18h30 às 21h50 e sábados de 8h às 13h
Carga horária total - 180 horas
Objetivo
Proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações, e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce com cada um de seus clientes.
Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas, tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.
Público-alvo
Administradores, Engenheiros, Economistas e Profissionais de Tecnologia da Informação, entre outros profissionais com formação superior, que atuam ou pretendem atuar na área de Vendas de grandes e médias empresas.
Benefícios
- Garantir melhores resultados em vendas;
- Desenvolver competências de alta performance;
- Gerenciar os processos de vendas com foco permanente no planejamento;
- Compreender as vendas de maneira mais sistêmica e relacional com seus clientes;
Programa
1 - Comportamento pessoal em vendas
1.1 - O Engenheiro de Vendas
1.1.1 - As Características de uma Venda (B2B empresa para outra empresa)
1.1.2 - A Percepção dos papéis do Engenheiro de Vendas
1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
1.2.1 - Os Aspectos Comportamentais e sua Influência nos Resultados de Vendas
1.2.2 - As Relações Interpessoais e os Benefícios para as Vendas
1.2.3 - As Bases para uma boa Negociação em Vendas
2 - Gerenciamento do relacionamento com o mercado
2.1 - Análise de Mercado
2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
3 - Análise e formação de preços
3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 - Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
3.3 - Negociação baseada em Valor
4 - Processos gerenciais de vendas
4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
5 - Tópicos Especiais
5.1 – Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos
Módulo Especial
Gestão de Carreiras
Educação continuada
Para se desenvolver mais em menos tempo.
Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e MBA Executivo. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.
Pós-Graduação - Aperfeiçoamento - 180 horas - 1ª Etapa - Engenharia de Vendas
MBA - Especialização - 180 horas - 2ª Etapa - Gestão de negócios
MBA - Executivo - 180 horas - 3ª Etapa - Administração de projetos
Vantagens do IETEC
Conheça os diferenciais do Ietec
- Seguro Educacional
Todos passam por momentos difíceis como a perda do emprego e a interrupção dos estudos, mesmo que momentaneamente. O IETEC está ao seu lado também nestes momentos, para que você possa dar continuidade ao seu aperfeiçoamento profissional, ampliando seu networking e, assim, facilitar sua recolocação.
- Credibilidade
Há mais de 25 anos, o IETEC é reconhecido no mercado como um dos melhores MBA´s do Brasil. Possui a certificação do PMI como Instituição Global REP - Global Registered Education Provider.
- Flexibilidade
A estrutura modular diferenciada permite aos alunos a conciliação dos estudos com os compromissos profissionais e pessoais.
- Rapidez
Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.
- Aplicabilidade
O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.
