MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas

Análisis de educaedu

Igor Moreira

MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas

• Modalidade
  Modalidade presencial para todas as aulas.
• Duração
  Consultar.
• Certificado oficial
  O egresso receberá um certificado de Especialização em Gestão de Negócios em Vendas.
• Considerações
  O MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas da PUC SP chega com uma proposta de inovação na grade curricular, hoje única em uma instituição brasileira e com estudos direcionados especialmente para o setor. Com métodos modernos, o aluno participa ativamento do modelo de aprendizagem proposto, apresentando uma formação em gerenciamento de negócios, direcionados a resultados para a empresa na acirrada competição mercadológica. O curso objetiva uma preparação profissional com visão global, moderna e que prima pela praticidade ao gerenciar negócios voltados para venda e que visam melhorar as estratégias e as decisões tomadas.
• Dirigido a
  MBA voltado a empresários e profissionais com nível superior em qualquer área, executivos de vendas, executivos de conta e vendedores.
• Área de atuação
  As vagas se concentram no departamentos de compra e venda das empresas e de linha de frente (vendedores).

Comentários sobre MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

• Objectivos
  Apresentação: A área de vendas requer habilidades e talentos específicos. Com a crescente informatização dos negócios, é cada vez mais necessário que o profissional do setor desenvolva e aprimore suas competências técnicas, em vez de simplesmente manter boas relações pessoais com os clientes. No entanto, essa Especialização normalmente é oferecida apenas em cursos de curta duração, mais genéricos, que não proporcionam uma visão integrada do processo de gestão de vendas. Para suprir essa demanda, a PUC-SP está oferecendo o "MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas", que traz uma proposta inovadora e estrutura curricular única no mercado, com disciplinas voltadas especificamente para o segmento. O curso utiliza a moderna metodologia hands on, em que o aluno participa ativamente do processo de aprendizagem. Não se trata apenas de um programa preparatório de vendedores, e sim de um curso de gestão de negócios focado na busca de resultados para a organização em ambientes altamente competitivos. O objetivo é preparar executivos de vendas, proporcionando uma visão moderna e prática da gestão de negócios em vendas, direcionando a aplicação de técnicas inovadoras e estratégias avançadas e buscando otimizar a capacidade decisória dos participantes. Vendedores, principalmente aqueles que desejam seguir carreira na área, podem e devem participar.
• Dirigido a
  Empreários e profissionais com nível superior em qualquer área, executivos de vendas, executivos de conta e vendedores.
• Titulação
  O certificado de Especialização será obtido mediante aprovação em cada disciplina e na monografia.
• Conteúdo

  Módulo I: Técnico

  - Ambiente Empresarial

  - Processos de Negócios

  - Dinâmica das Vendas

  - Processos de Negociação

   

  Módulo II: Operacional

  - Estudos de Mercados

  - Gestão do Relacionamento e Pós-Vendas

  - Organização e Formação de Equipes

  - Administração e Operações de Vendas

  
  Módulo III: Especializações (opcionais)

  Industrial

  - Vendas Business-to-Business

  - Gerência de Negócios em Organizações Business-to-Business

  - Logística em Vendas Industriais

  - Estratégias de Vendas Industriais

  
  Varejo

  
  - Vendas e Atendimento ao Cliente

  - Gerência de Negócios no Varejo

  - Promoção de Vendas e Merchandising

  - Estratégias de Vendas no Varejo

  - Serviços

  Vendas de Serviços

  - Gerência de Negócios em Organizações de Serviços

  - Tecnologia de Informações em Serviços

  - Estratégias de Vendas de Serviços

  
  Módulo IV: Monografia

  Orientação de Monografia

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