MBA em Gestão de Vendas e Trade Marketing

Análisis de educaedu

Gastón Rodriguez

MBA em Gestão de Vendas e Trade Marketing

• Modalidade
  A ESAMC oferece o MBA em Gestão de Vendas e Trade Marketing presencialmente na sede da instituição.
• Duração
  O curso tem o total de 512 horas.
• Certificado oficial
  Especialista em Gestão de Vendas e Trade Marketing.
• Considerações
  A ESAMC é totalmente informatizada, conta com títulos, assinaturas de revistas especializadas e periódicos, anuários e centenas de títulos de vídeos na área de gestão e marketing.
• Dirigido a
  Indicado para profissionais que queiram desenvolver suas carreiras na área de vendas ou trade marketing.
• Área de atuação
  O profissional poderia trabalhar em empresas privadas como Unibanco, Rhodia, Metal Leve e Prodesp.

Comentários sobre MBA em Gestão de Vendas e Trade Marketing - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

• Objectivos
  Este programa aborda os temas mais modernos em gestão de vendas, desde aspectos estratégicos até operacionais.
• Dirigido a
  Indicado para profissionais que queiram desenvolver suas carreiras na área de vendas ou trade marketing.
• Titulação
  Especialista em Gestão de Vendas e Trade Marketing
• Conteúdo

  Disciplinas:

  AMBIENTE EMPRESARIAL
  Ambiente de negócios brasileiro e mundial. Overview de macro economia. Cenários.
  
  GESTÃO DE MARKETING
  Modelo de marketing. Análise da situação. Identificação de forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Posicionamento e estratégia. Sistema de informação de marketing. Planejamento – plano anual de marketing.
  
  GESTÃO FINANCEIRA
  Contabilidade gerencial. Custo-volume-lucro. Matemática financeira. Demonstrativos financeiros. Estrutura de capital. Planejamento financeiro, orçamentos e projetos. Avaliação de investimentos.
  
  GESTÃO DE OPERAÇÕES E INFORMAÇÃO
  Estratégia de operações: market supply chain. Parcerias com clientes e fornecedores. Negócios na era digital.
  
  GESTÃO DE PESSOAS
  Comportamento Organizacional. Cultura organizacional. Aprendizado organizacional. Liderança e trabalho em equipe.
  
  ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
  Processo de formulação estratégica. Análise estrutural do setor. Estratégias genéricas de competição. Estratégias empresariais.
  
  INTELIGÊNCIA COMPETITIVA EM VENDAS
  Comportamento do comprador no ponto de venda. Árvore de decisão. Papel de categorias. Estratégias de fidelização, proteção e conquista de mercado. Efficient consumer response (ECR), Gerenciamento por categorias, EDI, Key account management, Composto de marketing do varejo.
  
  LOGÍSTICA, DISTRIBUIÇÃO E TECNOLOGIA DE VENDAS
  Uso da tecnologia para alavancar resultados comerciais. Dispositivos portáteis com suporte de vendas (celular, palms etc.). Troca eletrônica de dados (EDI, código de barras). Sistemas digitais de pagamento e relacionamento com canais e clientes. Canais, warehouses, packing houses, modais, sistemas de transporte, tipos de carga, tipos de serviços brasileiros de armazenagem.
  
  PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS
  Levantamento de demanda de mercado, dimensionamento de equipe de vendas, contratação, treinamento, avaliação e motivação de vendedores. Planejamento de visitas, roteirização e planejamento de cliente. Motivação da equipe de vendas – incentivos financeiros e não financeiros.
  
  TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM VENDAS
  Apresentação de negócios. Técnicas de negociação. Parcerias e alianças estratégicas. Negociações ganha-ganha.
  
  PLANO DE VENDAS – BANCA FINAL
  Projeto final de conclusão do MBA.
  
  NETWORKING
  Técnicas, ferramentas e dicas de como montar e gerenciar uma rede contatos. Encontro entre participantes do MBA ESAMC para troca de experiências e relacionamento.
  
  MÓDULOS DE ALTA GERÊNCIA
  E encontros com profissional de sucesso do mercado. Testemunho de carreira e dicas profissionais.
  
  COMPETÊNCIAS EMPRESARIAIS E PLANEJAMENTO DE CARREIRA
  Conceitos e atributos das 16 competências empresariais mais valorizadas pelo mercado. Ferramenta para avaliação 360º. Conceitos de planejamento de carreira. Diagnóstico das competências atuais, forças e fraquezas. Análise do mercado e tendências. Roteiro de planejamento de médio e longo prazo.
  
  Competências comportamentais: As competências Comportamentais se referem aos padrões de comportamento e atitudes individuais. Capacitam o executivo a aliar o conhecimento técnico a um comportamento atual, moderno e correto no trato profissional e interpessoal.
  - Empreendedorismo.
  - Ética pessoal e corporativa.
  - Comprometimento e responsabilidade (accountability).
  - Equilíbrio emocional para trabalho sob pressão, agilidade e busca de resultados.
  - Relacionamento interpessoal.
  - Consciência e diversidade intercultural.
  - Flexibilidade.
  
  Competências Gerenciais: As competências Gerenciais estão estreitamente ligadas às competências técnicas e comportamentais, transformando-se em indispensáveis ferramentas de trabalho que capacitarão o executivo a desenvolver elevado padrão de entrega de resultados.
  - Liderança estratégica e para alinhamento.
  - Visão global, pensamento estratégico e gestão empresarial.
  - Gestão de pessoas e conflitos.
  - Processo de vendas – apresentações, negociação e persuasão.
  - Trabalho em equipe.
  - Gerenciamento e entrega.
  - Etiqueta empresarial.

Outro curso relacionado com mba - master of business administration