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MBA em Gestão de Negócios com o Estado e o Governo
Carga Horária: 420 h/a
Duração: 12 meses
Apresentação da Pós-Graduação em MBA em Gestão de Negócios com o Estado e o Governo:
Este curso tem por objetivo oferecer aos participantes conhecimentos específicos sobre a negociação com clientes do Setor Público, mostrando as particularidades desta área e trazendo conhecimento avançado sobre relacionamento com clientes governamentais. Num primeiro momento, prepara os alunos para o segmento de negócios com o estado e o governo, observando os princípios e fundamentos deste tipo de negócio, os produtos, serviços e canais de comunicação possíveis de serem utilizados e as características principais deste segmento de negócios. A seguir, apresenta os conceitos de Gestão aplicada em negócios com o Estado e o Governo, ressaltando as necessidades e diferenciais deste tipo de cliente, além das peculiaridades do tomador de decisões nesse mercado. Apresentam-se, ainda, como as estruturas do Governo estão organizadas para negociar e realizar compras. Dando prosseguimento, o aluno verá com maior profundidade o cliente Governo, suas necessidades, seus critérios de avaliação para compra de produtos e serviços e suas propriedades de relacionamento, capacitando-o para uma melhor atuação no segmento. A seguir, busca preparar o aluno para melhor atuar quando prestando consultoria em investimentos financeiros ao setor Governo, aumentando os conhecimentos acerca deste tipo de cliente, buscando o investimento adequado ao seu perfil de risco e customizando produtos e serviços para este segmento. Ao final, serão apresentados o conceito de cadeia produtiva de Governo, suas características e métodos de análise da cadeia. Vai-se, por meio de um exemplo, procurar entender como funciona o relacionamento com o poder executivo, ministérios, secretárias e agências reguladoras, na contratação de bens, obras e serviços.
Área de Conhecimento:
MBA - EAD
Público-alvo:
Profissionais com nível de escolaridade superior, interessados em especializar-se em conceber, negociar e concretizar negócios com os clientes governamentais.
Organização Curricular do Curso em MBA em Gestão de Negócios com o Estado e o Governo:
Cadeia Produtiva de Negócios com o Estado e o Governo - 40h
Consultoria em Investimentos Financeiros ? Estado e Governo - 40h
Estruturas de Compra e Negociação do Governo - 60h
Fundamentos do Setor de Negócios com o Estado e o Governo - 60h
Gestão de Negócios com Estado e Governo - 60h
Metodologia da Pesquisa Científica e da Produção Científica - 40h
Relacionamento com o Estado e o Governo - 60h
Trabalho de Conclusão de Curso - 60h
Certificação:
O Curso atende às exigências da Resolução CNE/CES nº 01, de 8 de junho de 2007 e do Decreto Federal nº 5.622 de 2 de dezembro de 2005.
É autorizado pelo Ministério da Educação-MEC, pela Portaria nº 1.663/2006, com validade em todo o território nacional.
