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MBA em Gestão de Negócios com ênfase em Vendas
Agenda
Local: Belo Horizonte Data: 19/09/2014 - 21/11/2015
Módulo I: Engenharia de Vendas
Data: 19/09/2014 - 28/03/2015
Horário: Sextas-feiras das 18h30 às 21h50 e Sábados das 8h às 13h
Módulo II: Gestão de Negócios
Data: 08/05/2015 - 21/11/2015
Horário: Sextas-feiras das 18h30 às 21h50 e Sábados das 8h às 13h
Carga horária total - 360 horas
Módulo I - 180 horas
Módulo II - 180 horas
Objetivo
Proporcionar uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e de como melhor gerir as atividades de vendas, ao apresentar os instrumentos necessários para o desenvolvimento das técnicas e atributos que garantem a otimização das atividades do profissional de vendas de alta performance. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de Competências Essenciais para o sucesso de todos os executivos de vendas tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade Empreendedora, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados. Proporcionar uma visão da Gestão de Negócios nas organizações, o domínio de instrumentos necessários ao meio corporativo e o desenvolvimento das competências comportamentais necessárias ao desempenho profissional.
Módulo I - Engenharia de Vendas
1 - Comportamento pessoal em vendas
1.1 - O Engenheiro de Vendas
1.1.1 - As Características de uma Venda (B2B empresa para outra empresa)
1.1.2 - A Percepção dos papéis do Engenheiro de Vendas
1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
1.2.1 - Os Aspectos Comportamentais e sua Influência nos Resultados de Vendas
1.2.2 - As Relações Interpessoais e os Benefícios para as Vendas
1.2.3 - As Bases para uma boa Negociação em Vendas
2 - Gerenciamento do relacionamento com o mercado
2.1 - Análise de Mercado
2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos Envolvidos na Venda
2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
3 - Análise e formação de preços
3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 - Análises Econômico-financeiras sobre os Preços
3.3 - Negociação Baseada em Valor
4 - Processos gerenciais de vendas
4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.1.1 - Planejamento de Vendas
4.1.2 - Controle de Vendas (indicadores chave de performance)
4.1.3 - A Avaliação dos Ciclos de Vendas
4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
4.2.1 - Definição dos Elementos Básicos da Proposta;
4.2.2 - Avaliação de Aspectos de Comunicação Eficaz para a Proposta;
4.2.3 - Análise de Modelos de Propostas
5 - Tópicos Especiais
5.1- Seminário Apresentação de Trabalhos Técnicos
Módulo Especial - Gestão de Carreiras
Módulo II - Gestão de Negócios
1 - Gestão Estratégica
2 - Gestão de Marketing
3 - Gestão de Talentos Humanos e das Competências*
*Competências:
Visão Sistêmica - Visão do Negócio - Capacidade Empreendedora - Trabalho em Equipe - Comunicação e Interação - Criatividade e Inovação - Planejamento - Orientação para Resultados.
4 - Gestão Financeira
5 - Gestão da Inovação
6 - Avaliação de Investimentos
7 - Empreendedorismo
8 - Plano de Negócios
9 - Seminário Final para Apresentação dos Planos de Negócios
Importante
. Após a conclusão do Módulo I, o aluno receberá um certificado de Aperfeiçoamento - Pós-Graduação em Engenharia de Vendas.
. Carga Horária Total do MBA Gestão de Negócios com ênfase em Vendas: 360 horas.
. Os cursos de MBA Pós-graduação Especialização, atendem aos requisitos da resolução CNE/CES nº 08 de Junho de 2007 do MEC.
