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MBA em Gestão Comercial
Objetivo Geral:
Capacitar gestores,empreendedores e profissionais liberais nas modernas tecnologias de gestão comercial em ambientes competitivos e de e intensa mutação.
Objetivos específicos:
Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados.
Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais em todo o mundo.
Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso.
Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.
Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.
Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.
Pré-requisito: Diploma de ensino superior.
Público Alvo
Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre comportamento do consumidor, gestão comercial, formação de equipes para trabalhar na área comercial e modernas ferramentas de atuação mesma.
Certificação Conferida: Especialista em Gestão Comercial.
Perfil Profissional
Profissionais da área comercial, tais como diretores, gerentes, supervisores, consultores, vendedores e demais profissionais de outras áreas interessados em desenvolver habilidade em gerenciamento comercial. O Curso em Gestão comercial foi elaborado com objetivo de suprir uma carência de bons profissionais na área comercial. O profissional que optar por realizar o referido curso terá uma formação mais apurada, desde questões gerais como organização econômica, financeira e legal até marketing e logística de processos no setor comercial, desenvolvendo assim, maiores habilidades direcionadas a referida área.
Mercado de Trabalho
Profissionais com perfil de gestores da área comercial terão a oportunidade de potencializar as oportunidades decorrentes do evento da copa de 2014 e a crescente demanda pelo setor de serviço, o curso procura abordar os principais aspectos na formação de um gestor comercial. Ampliando a área de atuação destes profissionais.
Disciplinas:
CENÁRIOS ECONÔMICOS
30h
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
20h
DIREITO COMERCIAL
30h
E-COMMERCE
30h
GESTÃO COMERCIAL
30h
GESTÃO FINANCEIRA
30h
LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO NAS EQUIPES DE VENDA
30h
LOGÍSTICA DE PROCESSOS NO VAREJO
30h
MARKETING DE VAREJO
30h
MÉTODOS E TÉCNICAS DE PESQUISA DE MERCADO
30h
METODOLOGIA DA PESQUISA
30h
NEGOCIAÇÃO NO VAREJO
20h
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO NAS ORG COMERCIAIS
20h
RECRUT., SEL. E TREIN. DE PROF. DA ÁREA COMERCIAL
30h
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
1h
Total de horas do curso: 390h
