MBA em Gestão Comercial

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Fundação Getulio Vargas - M.Murad

Análisis de educaedu

Klivia Silva

MBA em Gestão Comercial

• Modalidade
  O curso de MBA é ministrado presencialmente.
• Duração
  Possui uma carga horária de 432 horas.
• Certificado oficial
  Ao finalizar o curso o egresso recebe um diploma de Especialista em Gestão Comercial.
• Considerações
  O curso de MBA em Gestão Comercial da M. Murad FGV visa a formação de um profissional munido de técnicas estratégicas para a gestão de comercial de empresas dentro da realidade de um mercado competitivo. Características como liderança, segurança e poder de decisão, melhora nas relações inter-pessoais e flexibilidade serão os pontos chave dos egressos do MBA.
• Dirigido a
  O curso poderá ser realizado por profissionais graduados que trabalham no mercado relacionado a gestão.
• Área de atuação
  O curso certamente abrirá muitos caminhos e possibilidades de contratação dos profissionais egressos desse curso, uma vez que para o mercado competitivo quanto mais preparado estiver melhor, podendo trabalhar em empresas como Coca-Cola, Santander e Rica.

Comentários sobre MBA em Gestão Comercial - Presencial - Vitória - Espírito Santo

• Conteúdo
  MBA em Gestão Comercial
  
  O Curso
  
  As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova visão estratégica e gerencial dos negócios, que nos garanta vantagem competitiva. Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento inter-pessoal e grupal e construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor comercial contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas no MBA em Gestão Comercial da FGV.
  
  Objetivos
  
  • Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo.
  
  • Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados.
  
  • Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais - benchmarks - em todo o mundo.
  
  • Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso.
  
  • Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.
  
  • Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.
  
  • Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.
  
  Público-Alvo
  
  Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa. Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre marketing, vendas, relacionamento com canais de distribuição e gestão da força de vendas.
  
  Programa do curso:
  

  • Administração da Força de Vendas - 24horas / aula
  • Bases para Formulação da Política Comercial - 36horas / aula
  • Customer Relationship Management (CRM) - 12horas / aula
  • Direito Comercial - 24horas / aula
  • Formação de Preços - 24horas / aula
  • Liderança & Motivação de Equipes de Vendas - 12horas / aula
  • Marketing Interno - 12horas / aula
  • Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização - 24horas / aula
  • Negociação Comercial - 24horas / aula
  • Planejamento Estratégico de Marketing - 24horas / aula
  • Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial - 12horas / aula
  • Treinamento da Força de Vendas - 12horas / aula
  • Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação - 24horas / aula
  • Crédito & Cobrança - 12horas / aula
  • E-commerce - 24horas / aula
  • Metodologia de Ensino Superior (online) - 36horas / aula
  • Ética Comercial - 12horas / aula
  • Metodologia de Pesquisa (online) - 36horas / aula
  • Marketing Direto & Telemarketing - 24horas / aula
  • Matemática Financeira - 24horas / aula

  Carga horária do curso: 432 horas / aula
  
  Informações Adicionais:
  
  Aulas às sextas-feiras à noite (18h30min às 22h50min) e aos sábados (8h às 12h20min) em finais de semana alternados, durante aproximadamente 20 meses.
  
  
  * Contratos com parcelamento superior a 12 meses, sofrerão, a partir da 13ª mensalidade, reajuste do IGPM/FGV. Valores incluem apostilas e taxa de emissão do certificado de conclusão, emitido pela Fundação Getulio Vargas.

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