MBA em Gestão Comercial
O Curso
As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova visão estratégica e gerencial dos negócios, que nos garanta vantagem competitiva. Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento inter-pessoal e grupal e construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor comercial contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas no MBA em Gestão Comercial da FGV.
Objetivos
• Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo.
• Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados.
• Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais - benchmarks - em todo o mundo.
• Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso.
• Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.
• Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.
• Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.
Público-Alvo
Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa. Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre marketing, vendas, relacionamento com canais de distribuição e gestão da força de vendas.
Programa do curso:
- Administração da Força de Vendas - 24horas / aula
- Bases para Formulação da Política Comercial - 36horas / aula
- Customer Relationship Management (CRM) - 12horas / aula
- Direito Comercial - 24horas / aula
- Formação de Preços - 24horas / aula
- Liderança & Motivação de Equipes de Vendas - 12horas / aula
- Marketing Interno - 12horas / aula
- Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização - 24horas / aula
- Negociação Comercial - 24horas / aula
- Planejamento Estratégico de Marketing - 24horas / aula
- Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial - 12horas / aula
- Treinamento da Força de Vendas - 12horas / aula
- Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação - 24horas / aula
- Crédito & Cobrança - 12horas / aula
- E-commerce - 24horas / aula
- Metodologia de Ensino Superior (online) - 36horas / aula
- Ética Comercial - 12horas / aula
- Metodologia de Pesquisa (online) - 36horas / aula
- Marketing Direto & Telemarketing - 24horas / aula
- Matemática Financeira - 24horas / aula
Carga horária do curso: 432 horas / aula
Informações Adicionais:
Aulas às sextas-feiras à noite (18h30min às 22h50min) e aos sábados (8h às 12h20min) em finais de semana alternados, durante aproximadamente 20 meses.
* Contratos com parcelamento superior a 12 meses, sofrerão, a partir da 13ª mensalidade, reajuste do IGPM/FGV. Valores incluem apostilas e taxa de emissão do certificado de conclusão, emitido pela Fundação Getulio Vargas.
