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MBA em Gestão Comercial
Identifique as melhores práticas comerciais para sua empresa se destacar no mercado.
O gestor comercial deve ser capaz de estabelecer um processo claro e eficaz para a implantação de uma política de vendas que seja adequada aos desafios constantes que sua empresa enfrenta neste mercado cada vez mais acirrado.
O MBA em Gestão Comercial do ISAE/FGV é direcionado para quem quer discutir e analisar pontos estratégicos da gestão de vendas e identificar as melhores práticas adotadas por empresas de sucesso, visando resultados imediatos, aumentando assim sua competitividade.
O programa visa proporcionar:
* Domínio de práticas e técnicas modernas de gestão comercial;
* Habilidade em negociação, direito comercial e planejamento de marketing, além de outras áreas afins;
* Conhecimento de práticas comerciais de organizações que são consideradas referências –benchmarks – em todo o mundo.
CORPO DOCENTE
Os MBAs do ISAE/FGV são ministrados por professores da Rede FGV, composta por profissionais de todo o Brasil. Mestres e Doutores que se destacam pelo seu desempenho em suas áreas de atuação. São profissionais que atuam em posições estratégicas em organizações importantes. Essa complementaridade proporciona uma constante troca de experiência e possibilita a discussão de cases atuais, trazendo um rico benchmark para dentro de sala de aula. Além disso, o corpo docente do ISAE/FGV é responsável pela produção de inúmeros estudos e pesquisas acadêmicas, com foco em negócios, o que proporciona ao aluno o acesso a geração de conhecimento de ponta.
CERTIFICAÇÃO
A certificação do MBA é feita pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas e pela Escola de Pós-Graduação em Economia, ambas da Fundação Getulio Vargas, consideradas pelo MEC e pelo mercado, como duas das melhores instituições de ensino do País.
PROGRAMA
* Administração da Força de Vendas
* Bases para Formulação da Política Comercial
* Customer Relationship Management (CRM)
* Direito Comercial
* Formação de Preços
* Liderança & Motivação de Equipes de Vendas
* Marketing Interno
* Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização
* Negociação Comercial
* Planejamento Estratégico de Marketing
* Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial
* Treinamento da Força de Vendas
* Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação
* E-Commerce
* Ética Comercial
* Logística e Administração da Produção
* Marketing Direto & Telemarketing
* Matemática Financeira
* Business Simulation (on line)
* Ferramentas de Apoio à Carreira
* Gestão do Conhecimento Corporativo
* Sustentabilidade Corporativa
Total: 474h
COORDENAÇÃO ACADÊMICA
João Baptista de Paula Vilhena Soares - Mestre em Administração pela FGV. Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Experiência profissional de mais de 20 anos em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Já atendeu mais de cem empresas nacionais e multinacionais, dentre as quais Accor Brasil, Deca, Embratel, Furnas, Globosat, Michelin, Nestlé, Perdigão, Siemens, Telemar, Tess e Xerox. É autor de livros, colunista da revista VendaMais e é vice-presidente e sócio do Instituto MVC.
DIFERENCIAIS
Módulo Internacional
Você tem a oportunidade de se relacionar com profissionais de instituições renomadas, ampliando seu networking, seus conhecimentos e suas experiências internacionais.
Educação responsável
Consciente das exigências mundiais de novas formas de se fazer negócios, o ISAE/FGV oferece soluções dirigidas àqueles que buscam modelos de gestão baseados na ética, sustentabilidade, inovação, governança corporativa e empreendedorismo. Conceitos norteadores importantes para o desenvolvimento de lideranças empresariais responsáveis.
Network
O ISAE/FGV entende o valor que relacionamentos têm na vida de um profissional. Seja no dia a dia ou na hora de tomar uma decisão, você precisa de uma boa rede de contatos para construir alianças ou formar as melhores parcerias. Para isso, o ISAE/FGV proporciona um ambiente de interação e troca de experiências que fomentam seu crescimento pessoal e profissional.
PerspectivAção
A nossa resposta ao futuro.
O PerspectivaAção é um sistema exclusivo de aprendizagem desenvolvido pelo ISAE/FGV, onde você alia a teoria à prática e desenvolve competências para seu aprimoramento pessoal e profissional.
Conceitos Norteadores
Com o firme propósito de consolidar-se como instituição de ensino voltada para a educação Empresarial Responsável o ISAE/FGV inseriu em seus programas de educação alguns conceitos norteadores, são eles: Inovação, Liderança, Ética, Governança, Sustentabilidade, Empreendedorismo.
