Objectivos
Objetivo Geral: Possibilitar aos alunos o desenvolvimento de competências e habilidades que os capacitem a atuar profissionalmente como gestores comerciais, incorporando novas tecnologias nos diferentes tipos de organização, de forma consciente, responsável e cidadã.
Objetivos Específicos
São objetivos específicos:
- incentivar a produção e aplicação de inovações científico-tecnológicas de cunho comercial;
- criar condições para a compreensão da importância da visão e do raciocínio estratégico na definição e implementação dos princípios básicos de gerência comercial;
- possibilitar a compreensão e a construção do conhecimento sobre as formas de utilização dos instrumentos e das tecnologias de gestão e de administração;
- criar condições para adoção de posturas de autocrítica e de compreensão da necessidade de qualificação permanente numa organização aprendente;
- incentivar os acadêmicos para postura pró-ativa, espírito empreendedor, criatividade e aprendizagem permanente;
- possibilitar o desenvolvimento da tolerância, da solidariedade, da cooperação e da flexibilidade, além de postura ética;
- possibilitar aos acadêmicos a elaboração e execução de planos de comercialização visando ao desenvolvimento das organizações;
- motivar a adoção de atitudes avaliativas dos novos modelos de gestão comercial e de organização, bem como das tecnologias e seus impactos sociais, econômicos e ambientais.
Conteúdo
Duração do curso: 4 a 8 semestres
Período: noturno / matutino
Regime do curso: Semestral
Titulação: Tecnólogo
Carga Horária: Total 1920 horasl
Autotização: Portaria Ministerial nº 2930 de 17/09/2004
MISSÃO DO CURSO
É missão do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial desenvolver competências e habilidades em tecnologias para a gestão comercial mediante ações fundamentadas na ciência, na tecnologia e na ética.
Perfil do Egresso
O egresso do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial tem como perfil um profissional capaz de realizar transações comerciais, organizando e atendendo às diversas formas de intervenção em qualquer setor comercial. Capaz de atuar no planejamento, operacionalização, implementação e atualização de sistemas de informações comerciais, proporcionando maior rentabilidade e flexibilidade ao processo de comercialização, melhor fluxo de informações com os clientes e maior visibilidade institucional da empresa. Para tanto deverá apresentar, entre outras, as seguintes competências e habilidades:
- conhecer e selecionar canais viáveis de distribuição comercial
- desenvolver e implementar estratégias de marketing
- desenvolver projetos de comercialização com base em diagnósticos de mercado
- utilizar tecnologias inovadoras com postura empreendedora
- utilizar recursos de inteligência comercial para otimização de resultados
- conhecer as condições de viabilidade econômico-financeira e tributária
- entender os conceitos de qualidade e de gerenciamento comercial
- planejar estrategicamente vendas de serviços e produtos
- gerenciar a relação custo e preço final de produtos e serviços
- trabalhar sinergicamente em equipe
- apresentar boa comunicação escrita e falada
- possuir habilidades para negociação e postura pró-ativa
- planejar, organizar, dirigir, controlar e coordenar empreendimentos comerciais
- prospectar e analisar dados quantitativa e qualitativamente
- aplicar conhecimentos de legislação fiscal no desenvolvimento de projetos e atividades comerciais
- utilizar ferramentas da informática no desenvolvimento de suas atividades
- conhecer e interpretar as mudanças no cenário sócio-econômico
- apresentar postura ética e respeito ao meio ambiente
- identificar aspectos e riscos no planejamento e controle financeiro empresarial
- criar mecanismos de promoção de vendas
- reconhecer e definir problemas
- vivenciar situações de comunicação interpessoal ou intergrupal
- desenvolver raciocínio lógico, crítico e analítico entendendo as relações formais e causais entre fenômenos produtivos, administrativos e de controle
- exercitar vontade política e administrativa, expressar vontade de aprender, ter abertura às mudanças
- desenvolver raciocínio crítico, expressando-se de modo crítico diante dos diferentes contextos organizacionais
- sugerir a introdução de modificações no processo produtivo para a geração de produtos/serviços inovadores
- exercer o processo de tomada de decisão
- refletir e atuar criticamente sobre a esfera de produção
- desenvolver capacidade para elaborar, implementar e consolidar projetos em organizações
Coordenação: Prof Carlos Raimundo dos Santos
