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Modalidade
A especialização em estratégica de vendas é um curso ministrado com aulas presenciais na sede da universidade PUC-Minas de Contagem. A presença é fator importante, na interatividade com o professor e o grupo.
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Duração
A carga horária exigida é de 375 horas-aula, com o horário distribuído entre os dias da semana de: segunda- feira, terça-feira e quarta-feira, das 19hs às 22hs30. Possivelmente, pode haver eventual aula nas quinta-feiras.
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Certificado oficial
O diploma de Pós-graduação (lato sensu) de Especialista Gestão Estratégica de Vendas é concedido aos alunos que completarem o curso e obtiverem aprovação e presença.
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Considerações
O programa desse curso busca preparar os profissionais de vendas e negócios, para o enfrentamento dos desafios mercadológicos atuais e a solução de questões complicadas e inéditas que possam surgir no caminho de uma negociação.A aplicação de modelos de negócios e as simulações dos mesmos, permitem uma otimização dessas negociações de vendas e a gestão efetiva do relacionamento com clientes novos e os já prospectados, sejam eles internos e/ou externos, desenvolvendo parcerias estratégicas de cunho duradouro e rentável.E muitas vezes também, possibilitando através desse planejamento prévio, a renovação de antigos contratos já expirados por motivos alheios ao bom desempenho da empresa ou do produto comercializado, com base na análise do comportamento do consumidor e outras métricas a serem estudadas.A coordenação conta com dois renomados mestres em Administração: Wagner Bitencourt de Moraes e Pedro Augusto Xavier de Assis.
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Dirigido a
O curso é voltado para todos os profissionais de nível superior atuantes nas 'areas de marketing, comercialização e negócios, sendo em cargos diferenciados, como empresários, diretores, supervisores ou gerentes de empresas dos mais diversos ramos. Assim como também, para aqueles que buscam elaborar e aperfeiçoar as técnicas e o conhecimento em planejamento, estratégia e gestão de vendas. A pós-graduação busca aprimorar quem já é profissional e também formar novos empreendedores e gestores no setor.
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Área de atuação
Os profissionais com esta formação estarão aptos a trabalhar em todas as empresas que trabalham com a comercialização de seus produtos ou serviços, sendo bens de consumo, insumos industriais, serviços e atendimento ao cliente nos mais diversos setores, como nas 'areas de saúde, entretenimento, instituições de ensino, comércio (lojas e magazines), alimentação, entre outras. Alguns exemplos d o universo variado de empresas: Amil Plano de Saúde, Macdonald´s, Pão de Açucar, Cinemark, Casas Bahia, Kibon, Editora Abril, Weleda Farmacêutica, etc.
