Especialização em Gestão de Vendas

Comentários sobre Especialização em Gestão de Vendas - Presencial - Rio de Janeiro Capital - Rio de Janeiro

• Objectivos
  O curso visa capacitar o indivíduo a recrutar, selecionar e formar profissionais que sejam capazes de atuar com desenvoltura na gerência de gestão de vendas; estarem habilitados, ao final do curso, a construir habilidades gerenciais para fazer análises de mercados, identificando as forças de seu negócio, oportunidades, pontos a serem melhorados e as suas ameaças. Saber dimensionar e estruturar sua equipe de vendas, planejando ações eficazes que levem à otimização dos processos de comercialização de produtos ou serviços. Possuírem uma visão embasada do mundo do marketing e seu relacionamento com a gestão de vendas. Ter condições de construir previsões de vendas desafiadoras, mas reais, de acordo com o mercado de atuação. Saber construir metodologias que promovam processos de negociação eficazes com clientes atuais e possíveis clientes. Poder tornar-se um líder, capaz de envolver de forma desafiadora seus liderados na busca dos resultados almejados pela organização. Deverá entender e conhecer a necessidade de relacionamento da gestão de vendas com os setores de compras, de gestão da distribuição, níveis de canais e processos de terceirização de vendas. Conhecer o sistema de segmentação, seus tipos e suas vantagens competitivas. Estará atualizado com as novas ferramentas de vendas, de acompanhamentos de pós-venda. Aprenderá a importância da construção do código de ética e entendimento do código de defesa do consumidor. Saber capacitar e treinar a equipe comercial na prática de abordagem e relacionamento com o cliente no momento da venda.
• Dirigido a
  - Recém-formados em cursos de Administração, Marketing, Turismo e demais interessados que necessitem ou busquem conhecimentos de comercialização de produtos e serviços. - Profissionais de outras áreas que desejam obter formação acadêmica em gestão de vendas. - Profissionais que aspirem a cargos gerenciais ou executivos em suas empresas e que demandem, além de experiência, sólidos conhecimentos de administração de vendas, marketing e visão estratégica em vendas empresarial. - Profissionais diversos que de forma direta ou indireta se relacionem com clientes na comercialização de produtos ou serviços. - Profissionais liberais possuidores de diploma de cursos de graduação. - Profissionais formados em Administração e Marketing que sintam necessidade de reciclagem da visão comercial.
• Titulação
  Especialista em Gestão de Vendas
• Conteúdo

  Conteúdo Programático:
  

  - Endomarketing
  - Previsão de Vendas
  - Planejamento de Marketing
  - Processo de Negociação
  - Gestão de Recursos Humanos de Vendas
  - Liderança e Criatividade
  - Matemática Financeira para Vendedores
  - Técnicas de Vendas
  - Gestão de Custos e suas Aplicações ao Preço de Venda
  - Jogos Empresariais
  - Marketing de Relacionamento para Vendas
  - Planejamento Estratégico de Vendas
  - Gestão da Logística e da Distribuição Aplicadas às Vendas
  - Licitações Públicas
  - Contexto Empresarial Brasileiro
  - Atitude Empreendedora
  - Plano de Negócios
  - Metodologia da Pesquisa, Produção de Textos e Projetos Tecnológicos
  - Metodologia e Didática do Ensino Superior
  - Seminário de Pesquisa

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