Especialização em Gestão Comercial com Ênfase em Negociação

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UNIJORGE - Centro Universitário Jorge Amado

Comentários sobre Especialização em Gestão Comercial com Ênfase em Negociação - Presencial - Paralela - Salvador

• Conteúdo
  Especialização em Gestão Comercial com Ênfase em Negociação.
  
  Carga Horária: 390h
  Campus: Paralela 
  
  Apresentação:
  
  A gestão comercial requer profissionais preparados para atuar em um ambiente cada vez mais competitivo. Esses profissionais devem ter os conhecimentos, habilidades e atitudes necessários para conduzir corretamente suas equipes no sentido de conquistar e fidelizar seus clientes.
  
  Objetivos:
  
  O curso se propõe a qualificar os participantes, de forma prática e teórica, a planejar e executar ações comerciais, além de preparar e gerenciar equipes capazes de conquistar e fidelizar clientes, aplicando estratégias eficazes em negociação.
  
  Público-Alvo:
  
  Graduados que atuem nos setores de comércio, indústria ou serviços e que tenham interesse em trabalhar ou se atualizar na área de gestão de equipes de vendas e negociação.
  
  Documentos para inscrição:
  
  

  • Original e cópia dos seguintes documentos: RG, CPF, Certidão de Nascimento ou Casamento e diploma de nível superior.
  • 01 (uma) foto 3x4.

  
  Campus e Investimento:
  
  Paralela
  Horários
  Encontros quinzenais
  Sábados, das 7h30 às 17h30
  
  Número de Vagas: 45
  
  Informações de Regulamentação:
  
  Ato de criação: Resolução CONSUPE 001.A.16.00 de 12/04/2016
  
  Todos os cursos de especialização do Centro Universitário Jorge Amado são realizados em conformidade com a Resolução CNE/CES nº 1/2018 de 06 de abril de 2018, que estabelece normas para o funcionamento de cursos de Pós-Graduação Lato Sensu.
  
  É reservado ao Centro Universitário Jorge Amado o direito a:
  
  a) cancelar o curso caso não seja atingido o número mínimo de alunos matriculados;
  b) unir turmas distintas para cumprimento de uma ou mais disciplinas comuns de suas grades curriculares.
  
  Alunos matriculados após o início das aulas poderão cursar as disciplinas já realizadas em outras turmas que ofereçam disciplinas equivalentes (enquadramento orientado pela Coordenação do curso).
  
  Grade Curricular:
  
  Disciplina - Carga Horária
  
  

  • Desenvolvimento de Competências Socioemocionais 10h
  • Técnicas de estudo e pesquisa 10h
  • Gestão Estrategica e Balanced Scorecard 20h
  • Liderança e Trabalho em Equipe 20h
  • Formação de Equipes de Alto Desempenho 20h
  • Comunicação Organizacional 20h
  • Economia e Mercados Contemporâneos 10h
  • Finanças Aplicadas 20h
  • Gestão Mercadológica 20h
  • Marketing Digital 30h
  • Comportamento do Consumidor e Processos Decisórios 20h
  • Direito do Consumidor 10h
  • Marketing de Relacionamento 20h
  • Análise e Pesquisa de Mercado 20h
  • Estratégias e Técnicas de Negociação e Vendas 30h
  • Organização e Gestão da Força de Vendas 20h
  • Tópicos Especiais em Gestão de Vendas e Negociação 20h
  • Estudo de Caso em Gestão Comercial 30h

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