Curso/Treinamento: Vendas - A força Impulsionadora dos Negócios

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Comentários sobre Curso/Treinamento: Vendas - A força Impulsionadora dos Negócios - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

• Objectivos
  Objetivo
  
  
  
  
  
  Habilitar os participantes a compreender e a praticar a venda consultiva como diferencial competitivo;
  
  
  
  Fornecer técnicas para melhorar as práticas de vendas;
  
  
  
  Orientar no sentido de conscientizar os participantes da importância que as boas vendas tem nos resultados da organização.
• Dirigido a
  A quem se Destina
  
  
  
  
  
  O curso é direcionado a profissionais das mais diversas áreas, gerentes, consultores e analistas que participam do desenvolvimento da gestão de vendas, bem como a profissionais de outras áreas que tenham envolvimento com o mesmo.
• Conteúdo
  Programa

  Módulo 1 - O Mercado

  Análise e avaliação constante das expectativas, tendências e necessidades de clientes e potenciais clientes.

  
  

  Módulo 2 - O Profissional de Vendas

  O que fazer para se diferenciar e obter melhores vendas num mercado cada vez mais exigente e competitivo.

  
  

  Módulo 3 - O Relacionamento Interpessoal

  A força dos relacionamentos no desenvolvimento e na sustentação de boas relações comerciais.

  
  

  Módulo 4 - A Comunicação Negocial

  A Comunicação Negocial como diferencial em vendas.

  
  

  Módulo 5 - Etapas da Venda

  • Pré-abordagem – Faça um mapeamento completo da sua área de atuação.
  • Prospecção – Como criar um bom plano de prospecção?
  • Abordagem – A importância da proximidade com os clientes
  • Levantamento de Necessidades – A importância de fazer boas perguntas
  • Vendendo Benéficos – Venda o que o cliente quer comprar.
  • O Fechamento
  • Pós-Vendas / Fidelização – O que mudou?

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