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SISTEMA DE CUSTOS E PREÇOS DE VENDA PARA ESTRATÉGIA E RENTABILIDADE
O CAMINHO PARA ENFRENTAR AMBIENTE ECONÔMICO ADVERSO
Apresentado por Clóvis Padoveze – Doutor em Controladoria e Contabilidade (FEA/USP)
A formação dos preços de venda é a decisão chave para obtenção da rentabilidade desejada pelas empresas. Para tanto, é necessário que na sua estruturação todos os objetivos estratégicos da empresa sejam incorporados.
Esta decisão deve contemplar necessariamente a cobertura de todos os custos e despesas da empresa e dar a rentabilidade desejada.
Por outro lado os custos, despesas e investimentos da empresa devem sempre ser administrados por meio de uma política de gestão de custos, que impliquem no desembolso mínimo para a empresa, e que, em conjunto com a melhor estratégia de precificação, permita a empresa ter a máxima rentabilidade, mesmo dentro de ambientes econômicos adversos como o momento atual da economia brasileira.
Para atingir esse objetivo dois elementos são fundamentais: qual é o custo unitário de cada produto ou serviço a ser disponibilizado aos clientes e qual é a margem necessária para a empresa atingir a rentabilidade dos sócios ou acionistas.
O conteúdo analítico de informações que forma o sistema de custos é o caminho natural para a estruturação de uma política geral de redução de custos, como o caminho indispensável obter a máxima eficiência das atividades internas da companhia.
Por outro lado, na formação de preços outros aspectos devem ser observados, principalmente em relação ao comportamento do consumidor. Assim, o conceito depricing – formação estratégica de preços, deve fazer parte do conjunto de informações para que os preços de venda permitam a maior rentabilidade possível.
O objetivo deste treinamento é apresentar um painel geral dos conceitos, técnicas e modelos de análise de decisão que envolvem custos e preços de venda dos produtos e serviços, dentro de uma abordagem sistêmica, que sejam encaminhados para a obtenção de maior eficiência e produtividade empresarial, mesmo em ambientes econômicos mais difíceis.
Público-Alvo: Controllers, Gerentes de Custos, Gerentes de Orçamento, Contadores e Diretores Financeiros e Administrativos de empresas.
Programa:
1 – CONCEITOS E ESTRUTURA DO SISTEMA DE CUSTOS
· Custos, Gastos, Despesas, e Desperdícios.
· Classificação de custos
· Outros conceitos de custos
· Objetivos gerais de um sistema de custos: métodos, formas e acumulação.
· Custos para fins contábeis e fins gerenciais
· Estrutura informacional básica: Estrutura do Produto e Processo de Fabricação
· Exemplos
2 - MÉTODOS DE CUSTEIO
· Custeio por Absorção e Custeio Direto
· Custeio Variável e Custeio ABC
· Custeio Integral e RKW
· O modelo de margem de contribuição e suas aplicações gerenciais
· Custeamento direto: aplicações práticas
· Exemplos numéricos
3 – CUSTOS DE SERVIÇOS
· Características de empresas de serviços
· Estrutura dos serviços e processos de execução
· A questão da capacidade
· Modelo geral estruturação de custos e preços de venda de serviços
· Exemplos numéricos
4 – FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA
· Formação de preços de venda a partir do custo unitário
· Formação de preços de venda a partir da margem de contribuição
· Como calcular a margem de lucro necessária para incorporação ao preço de venda
· Formação de preços de venda considerando o retorno do investimento
· Com apurar o Mark-up
· Estruturação do Mark-up nas diversas situações tributárias
· Exemplos numéricos
5 - GESTÃO DE PREÇOS DE VENDA
· Formação estratégica de preços
· O preço de venda consolidando objetivos e estratégia empresarial
· Estratégias de marketing para formação de preços de venda (pricing)
· Utilização de simulação para formar preços de venda
· Sistema de acompanhamento das decisões de preços de venda
· Exemplos numéricos
6 – ANÁLISES DE CUSTOS: PRINCIPAIS MODELOS
· Conceitos necessários
· Comprar versus fabricar; Internação de atividades.
· Análise de Rentabilidade de Produtos
· Inflação da empresa: o que é, para que serve.
· Custos para Servir (Cost to serve)
7 – POLÍTICA DE REDUÇÃO DE CUSTOS E GESTÃO DO LUCRO
· O que é e como conduzir
· Modelos existentes e modelo proposto
· O processo de geração de lucros e criação de valor
· Administrando o valor agregado dos produtos e serviços
· Produtividade dos ativos e rentabilidade
· Custo Padrão e Custo Meta
· O modelo da Teoria das Restrições
· Medindo a eficiência dos custos se despesas
· Introdução ao gerenciamento matricial
· Introdução ao OBZ - Orçamento base zero
· Gestão dos recursos
· Exemplos numéricos
Carga Horária: 16 horas
Informações Úteis:
Horário: 1o dia - 8h30 às 9h00 - Credenciamento
9h00 às 18h00 - Curso
2o dia - 8h30 - 17h30 - Curso
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