Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas

Galeria de imagens

UniveB - Escola Superior de Vendas do Brasil

Análisis de educaedu

Keli Campos

Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas

• Modalidade
  O Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas é ministrado presencialmente.
• Duração
  O curso apresenta um módulo único totalizado em 8 horas.
• Certificado oficial
  Ao concluir o curso, o participante receberá da UniveB um diploma que o certifica do mesmo.
• Considerações
  A instituição traz como principais diferenciais ferramentas inovadoras, que visam proporcionar aos participantes competências e habilidades que possibilitem ir além da venda "crua", estabelecendo valores de relacionamento e qualidade que superem as expectativas de mercado.
• Dirigido a
  O curso é dirigido a Administradores em geral que atuem direta ou indiretamente com a área de vendas, ou qualquer profissional que queira intensificar seus conhecimentos sobre a área comercial.
• Área de atuação
  A probabilidade de atuar em empresas como: Grupo Arezzo, Grupo Shopexpress, Destaque COnsultoria é alta ao finalizar o programa de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas.

Comentários sobre Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas - Presencial - Curitiba - Paraná

• Objectivos
  A Profissão “Vendedor” mudou. Não se pode mais basear vendas nos modelos antigos, amadores que tinham como objetivo somente comunicar preço, dar concessões e vender só por vender. As Vendas Consultivas exigem do novo profissional de vendas competências e habilidades de comunicação que atendam e superem as expectativas de um mercado onde os clientes estão mais preocupados com o relacionamento, valorizando custo-benefício e a qualidade nos serviços prestados pelos seus fornecedores.
• Conteúdo
  Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas
  Ementa:
  

  • Vendas no Passado e Vendas no Presente;
  • Vendas Consultivas como Fator de Atratividade para Clientes Corporativos;
  • Vendedor de Preço como Fator de Repulsa para Clientes Corporativos;
  • As Diferenças entre um Vendedor Comum e um Consultor de Vendas;
  • Vendedor Vende Preço
  • Consultor de Vendas Vende Valor, Benefícios, Vantagens e Serviços
  • As Funções do Vendedor Consultor;
  • O Planejamento como Ferramenta Fundamental nas Vendas Consultivas;
  • O que Planejar? Dinâmica SWOT
  • Planejar Produtos e Desenvolver Propostas de Valor;
  • Planejar Mercado e a Concorrência;
  • Planejar Clientes , Banco de Dados e CRM;
  • Planejar Apresentação de Vendas com Técnicas Consultivas de Vendas;
  • Técnicas de Abordagem de Acordo com Cada Perfil de Cliente;
  • Técnicas de Sondagem – Aqui que Vendas Consultivas Acontece – Diagnóstico de Cada Cliente;
  • Técnicas de Apresentação com Foco nas Proposta se Valor – Vender Valor e Não Preço;
  • O Vendedor Consultor como Gestor de Clientes;
  • As Estratégias de Cross, Down e Up Selling;
  • O Foco do Vendedor Consultor
  • Dinâmica de Apresentação de Vendas Consultivas

  
  Carga Horária: 8 Horas
  

Outro curso relacionado com comercial e vendas