Curso de Vendas com PNL e Linguagem Corporal

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• Objectivos
  A negociação faz parte da vida do homem. Do nascimento até os primeiros anos de vida, negociamos o carinho da mãe; daí para a frente, até a vida adulta, continuamos a negociar para satisfazer outras necessidades. Se pararmos para observar, veremos que estamos sempre tentando persuadir alguém, de acordo com os nossos interesses, ou sendo persuadidos por alguém. O objetivo deste curso é o de mostrar as principais técnicas de vendas e persuasão existentes e em que a PNL e a Linguagem Corporal podem ajudar na hora de conquistar clientes e amigos na comunicação diária.
• Dirigido a
  Executivos, Vendedores, Gerentes, Atendentes em geral e profissionais de todas as áreas.
• Conteúdo
  
  CURSO DE VENDAS COM PNL E LINGUAGEM CORPORAL
  
  
  IN COMPANY
  
  Os treinamentos Paidéia também podem ser realizados no formato in company, e customizados de acordo com suas necessidades.
  
  
  
  Programa
  
  - Conhecer as principais técnicas de vendas: Prospectar, Apresentar e Fechar vendas;
  - O profissional é o primeiro produto que o futuro cliente compra, portanto é preciso cuidado com pequenos detalhes;
  - O que o vendedor pensa e acredita é o principal elemento de definição para se dar bem ou não em vendas;
  - Objetivos concretos e específicos são fundamentais para se ter sucesso em qualquer área. Para o profissional de vendas é fundamental estar bem claras quais são suas metas diárias, semanais, mensais e anuais;
  - Como usar os diferentes meios de linguagem para proporcionar um canal aberto, diretamente com a mente do cliente;
  - Os diferentes tipos de clientes, e como mudar a comunicação para melhor influenciá-los;
  - Ouvir mais do que falar, eis o grande segredo do bom vendedor.
  
  PNL
  - Como a PNL pode ajudar a entender melhor seu cliente;
  - O que é Rapport (Empatia Instantânea). Como utilizá-lo em Vendas (exercícios práticos);
  - Usar a mesma linguagem e representações do cliente para alcançar melhor resultado;
  - Como usar a Inteligência Emocional para suportar os “ nãos ” e as pressões da profissão de vendas;
  - Filtros perceptivos - Ideias, experiências, crenças e linguagem que dão forma ao nosso modelo de mundo. Precisamos estar atentos ao nosso modelo de mundo e ao do cliente.
  
  Linguagem Corporal
  - O poder da Linguagem Corporal em Vendas;
  - O melhor lugar para se sentar em uma negociação;
  - Como descobrir, através do Gestual, o que o cliente está pensando;
  - Como identificar se o cliente está “blefando” em suas objeções;
  - A posição (em pé ou sentado) pode interferir no resultado da sua apresentação do produto;
  - Quando identificamos detalhes na leitura corporal estamos um passo à frente na negociação.
  
   
  Ministrado por: Ronaldo Antônio Cavalli
  
  Possui formação em Filosofia pelo Centro Universitário. Possui especialização em Expressão Verbal (Oratória) pelo Centro de Aprendizagem Acelerada, Comunicação Oral e PNL pelo Instituto Villela Comunicações,  Memorização e Leitura Dinâmica pelo Instituto Bastos, Memorização e Leitura Dinâmica pelo Centro de Aprendizagem Acelerada,   Vendas, PNL,  Practitioner Em Programação e  Photoreading.Ministra os treinamentos de Expressão Verbal (Oratória), Aprendizagem Acelerada, Memorização e Linguagem Corporal e Vendas com PNL.

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