Curso de Técnicas de Vendas com uso da PNL(V)

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UniveB - Escola Superior de Vendas do Brasil

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Keli Campos

Curso de Técnicas de Vendas com uso da PNL(V)

• Modalidade
  O Curso de Técnicas de Vendas com uso da PNL(V)tem como foco aulas presenciais.
• Duração
  A carga horária total do curso é de 8 horas.
• Certificado oficial
  Após a conclusão do curso, o aluno receberá da UniveB um certificado.
• Considerações
  A instituição traz como principais diferenciais ferramentas inovadoras, visando aumentar a capacidade analítica e decisória dos cursandos. Desta forma, o Curso de Técnicas de Vendas com uso da PNL(V) tem como objetivo focar em resultados e não somente na venda propriamente dita, focando no aumento significativo do valor agregado ao produto e/ou serviço ofertado pela organização
• Dirigido a
  Este curso é indicado para qualquer profissional que atue diretamente na área de Vendas, abrangendo também posições estratégicas relacionadas a mesma.
• Área de atuação
  Com o término do curso, os cursandos poderão atuar em áreas de venda em empresas como: Bematech, WalMart, Sigma e Atento.

Comentários sobre Curso de Técnicas de Vendas com uso da PNL(V) - Presencial - Curitiba - Paraná

• Objectivos
  Desenvolver argumentação de vendas baseadas em PROPOSTAS DE VALOR e não vender só preço, saber administrar as concessões, descobrir técnicas de sondagens e fechamento de vendas.
• Conteúdo
  Técnicas de Vendas com uso da PNL(V)
  
  Ementa:
  
  A Teoria dos 110%
  Os Sete Hábitos Altamente Ineficazes dos Profissionais de Vendas
  De Vendedor para Consultor de Vendas
  O Que Realmente Vendemos?
  O que é PNL e Definições de Rapport
  O Rapport como Ferramenta de Comunicação Verbal e Não Verbal
  O Rapport como Influenciador na Conquista da Credibilidade
  
  A Trilogia das Vendas Consultivas
  
  1. Planejar Produtos, Concorrência e Mercado para Desenvolver Propostas de Valor
  2. Planejar Clientes e Identificar suas NPEs (Necessidades, Problemas e Expectativas)
  3. Técnicas de Vendas
  
  Técnicas de Abordagem para Despertar o interesse do Cliente em ouvir o Vendedor.
  
  Técnicas de Sondagem e o Segredo de como Formular Perguntas
  Técnicas de Apresentação com foco em Benefícios e Vantagens
  Técnicas para Contornar Objeções e a Lei da Compensação
  Técnicas de Fechamento e as Expressões Mágicas em Vendas
  Dinâmicas, Simulações de Vendas e Exercícios Práticos
  
  Carga Horária: 8 Horas

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