Curso de Técnicas de Negociação

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Saint Paul Escola de Negócios - Cursos

Análisis de educaedu

Jéssica Sandi

Curso de Técnicas de Negociação

• Modalidade
  O curso se realiza presencialmente.
• Duração
  16h no total de curso.
• Certificado oficial
  O aluno recebe um certificado de conclusão ao concluir o curso.
• Considerações
  O curso Técnicas de Negociação proporciona aos participantes o aprendizado de técnicas que permitem identificar os fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, tais como, planejar-se para uma negociação, identificar o próprio perfil e o do outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes: competitiva e colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha - ganha” e o fortalecimento de parcerias, versus o “ganha-perde’.
• Dirigido a
  Diretores, gerentes, compradores, vendedores, líderes de projeto e profissionais das diversas áreas que necessitem desenvolver habilidades para a obtenção de melhores resultados em suas negociações.

Comentários sobre Curso de Técnicas de Negociação - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

• Conteúdo
  
  Carga Horária: 16 horas
  
  Conteúdo:
  
  • Conceitos e cenário do ambiente de negociações
  o Ambiente de Negociação, conceitos e desmistificações
  o O cenário atual e as novas tendências empresariais
  o A importância da negociação no cenário atual
  
  
  • Habilidades do Negociador
  o Identificando a posição dos participantes na mesa de negociação: perfil,
  interesses e posicionamentos
  o Identificando o próprio perfil
  o Os erros mais comuns do negociador
  o Postura na negociação: branda, dura, analítica
  o Bases do poder na negociação
  o A arte de persuadir e influenciar
  
  • Etapas e Estratégias para a negociação
  o Preparação prévia à negociação
  o Abertura do encontro
  o Identificação dos reais interesses
  o Negociação competitiva: branda, dura e analítica
  o Negociação colaborativa
  o Proposição de alternativas
  o Tratamentos das concessões
  o Tratamento das objeções
  o Superação dos conflitos
  o Plano “B” - BATNA
  o Estabelecimento de compromisso ao final do encontro
  o Estabelecimento de uma relação duradoura
  
  
  
  

Outro curso relacionado com comercial e vendas