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Curso de Strategic Pricing – A precificação como Instrumento de Rentabilidade Strategic Pricing – A precificação como Instrumento de Rentabilidade São Paulo, 16 de Agosto de 2018 Apresentação: No composto de marketing (os 4 P’s – produto, preço, praça e promoção), o preço é o único item que gera receita direta à organização. Uma pequena variação no preço praticado pode ter um impacto significativo (positivo ou negativo) na lucratividade. Toda empresa tem a possibilidade de trabalhar preços de uma maneira estratégica, considerando os diversos clientes, a segmentação do mercado, a concorrência, entre outros, em busca do melhor resultado econômico. Mas poucas fazem isso! Adicionar determinada margem de lucro ao custo de produção de um produto ou da prestação de um serviço é uma maneira muito utilizada de precificação, mas está distante de ser a mais eficiente. Se fosse assim, todos os smartphones teriam um preço muito similar, mas não é isso que ocorre, pois os consumidores têm percepções diferentes sobre eles. Isto dá uma indicação da importância de se entender e saber controlar as variáveis que influenciam o valor de um produto ou serviço. O curso de Strategic Pricing permitirá aos participantes a aplicação prática destes conceitos para a formação de preços, assim como definir um conjunto de ações para o desenvolvimento de um processo de precificação mais efetivo na melhoria da lucratividade. Benefícios: Após o treinamento, o participante estará apto a: Aplicar conceitos e ferramentas da gestão de preços no dia-a-dia dos negócios. Identificar as atividades mercadológicas e financeiras que são impactadas pelas decisões de preços, com vistas ao atingimento dos objetivos organizacionais. Analisar oportunidades de agregação de valor aos produtos e serviços fornecidos. Elaborar um plano de melhorias para o processo de formação de preços da organização. Público Alvo: Executivos dos departamentos de marketing, vendas, compras e finanças, responsáveis ou relacionados às decisões de preços. Objetivos: · Capacitar os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam as decisões voltadas a preços, custos e resultados. · Proporcionar um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação. · Discutir estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do negócio. Programa: MÓDULO 1: FUNDAMENTOS DE PRECIFICAÇÃO 1.1 Os dilemas de um mercado em movimento. 1.2 O impacto do preço na lucratividade. 1.3 O preço e a estratégia competitiva. MÓDULO 2: GESTÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS 2.1 Os 3 C’s do preço: clientes, concorrentes e custos. 2.2 Outras variáveis influenciadoras do preço. 2.3 Compreendendo a cadeia de valor. 2.4 Decisões sobre preços de produtos e serviços. MÓDULO 3: CRIAÇÃO E CAPTURA DE VALOR 3.1 O preço inteligente. 3.2 Precificação no ciclo de vida. 3.3 Comunicação de preço e valor. 3.4 Implementando uma Política de Preços. Carga Horária: 8 horas Informações Importantes: Data: 16 de Agosto de 2018 Horário: 8h30 às 17h30 INSTRUTOR: Fábio Tescari Pesquisador, consultor e palestrante com 20 anos de experiência profissional executiva nas áreas de Marketing e Planejamento Estratégico. É mestre em Administração de Empresas pela EAESP/FGV, MBA em Gestão de Empresas com especialização em Comunicação pela ESPM/SP, especialista em Administração Industrial pela Fundação Carlos Alberto Vanzolini e engenheiro químico pela USP. Atualmente cursa o programa de doutorado em Administração de Empresas na EAESP/FGV, com ênfase em Supply Chain Management. Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.
