Curso de Pricing - Estratégias de Precificação para Aumento da Lucratividade
Abordagem Financeira ● Abordagem Mercadológica
A prática correta de preços tem extrema relevância para as organizações que buscam criar mais valor para si e para seus clientes. No composto de marketing (os 4 P’s – produto, preço, praça e promoção), o preço é o único item que gera receita direta à organização. Uma pequena variação no preço praticado pode ter um impacto significativo (positivo ou negativo) na lucratividade. Pela importância da decisão de preço, ela se ambienta dentro da estratégia.
Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Qualquer empresa, seja industrial, comercial ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar preços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação do mercado, a concorrência, entre outros, em busca do melhor resultado econômico.
O curso permitirá aos participantes a aplicação de diferentes estratégias de formação de preços de produtos e serviços, por meio de uma abordagem prática, com discussão de casos reais, realização de exercícios simulados e atividades em grupo. O conteúdo do curso adota uma abordagem financeira, apoiada em custos de produtos e serviços que são importantes parâmetros para preços e rentabilidade, assim como uma abordagem mercadológica, que explora aspectos estratégicos e da psicologia do consumidor que são fundamentais no processo de decisão sobre preços de venda baseados em valor.
Benefícios:
- Após o treinamento, o participante estará apto a:
- Aplicar conceitos e ferramentas da gestão de preços no dia-a-dia dos negócios.
- Identificar as atividades mercadológicas e financeiras que são impactadas pelas decisões de preços, com vistas ao atingimento dos objetivos organizacionais.
- Analisar oportunidades de agregação de valor aos produtos e serviços fornecidos.
- Elaborar um plano de melhorias para o processo de formação de preços da organização.
Público Alvo: Colaboradores dos departamentos de marketing, vendas, compras e finanças, responsáveis ou relacionados às decisões de preços.
Objetivos:
- Capacitar os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam as decisões voltadas a preços, custos e resultados.
- Proporcionar um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação.
- Discutir estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do negócio.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
MÓDULO 1: O PODER DOS PREÇOS DE VENDA
1.1 O preço e a estratégia competitiva.
1.2 Criando valor para o cliente.
1.3 Preços de venda, custos e lucro.
1.4 Do valor percebido pelo consumidor para obtenção de lucros.
1.5 O estrategista de preços.
MÓDULO 2: MODELOS DE DECISÃO PARA GESTÃO DE PREÇOS DE VENDA
2.1 Decisões orientadas pelo mercado.
2.2 Decisões orientadas pela Teoria Econômica.
2.3 Decisões orientadas pelos custos.
2.4 Precificação e comercialização hedônica.
MÓDULO 3: ESTRUTURAÇÃO DO MODELO GERAL DE FORMAÇÃO DE PREÇOS
3.1 Como calcular investimentos necessários para os diversos produtos.
3.2 Como calcular a margem necessária para os diversos produtos.
3.3 Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços.
3.4 A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda.
3.5 Aspectos tributários e legais.
MÓDULO 4: PRECIFICAÇÃO MERCADOLÓGICA DE PRODUTOS
4.1 O preço e a decisão do consumidor.
4.2 Compreendendo e usando a elasticidade.
4.3 A promoção de preço e seu impacto no negócio.
4.4 Negociando preços com clientes.
MÓDULO 5: PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA DE SERVIÇOS
5.1 Compreendendo a cadeia de valor.
5.2 Identificando os diferenciais da entrega.
5.3 Adotando uma Gestão Dinâmica de Preços.
MÓDULO 6: CRIANDO E CAPTURANDO VALOR
6.1 O preço inteligente.
6.2 Precificação no ciclo de vida.
6.3 A ética nos negócios.
6.4 Comunicação de preço e valor.
6.5 Implementando uma Política de Preços.
Carga Horária: 16 horas
Instrutores:
Clóvis Luís Padoveze
Doutor em Contabilidade e Controladoria - USP/SP.
Mestre em Ciências Contábeis - PUC/SP.
Professor de Controladoria e Contabilidade.
Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.
Foi Controller das Indústrias Romi S/A por mais de 15 anos.
Fábio Tescari
Doutorando e mestre em Administração de Empresas - FGV/SP.
Especialista em Administração - ESPM/SP e USP/SP.
Engenheiro Químico - USP/SP.
Atua como pesquisador, professor e consultor nas áreas de marketing, supply chaine estratégia empresarial.
Experiência profissional corporativa como gestor nas áreas de Marketing, Vendas, Projetos e Planejamento Estratégico.
Horário: 1º dia 8h30 às 9h00 Credenciamento
9h00 às 17h00 Curso
2º dia 9h00 17h00 Curso
Investimento: R$2.980,00 (dois mil, novecentos e oitenta reais).
Estão inclusos custos de material, almoço, coffee break, certificados e estacionamento.
Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.
