Curso de Negociação Avançada Para Compradores

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• Objectivos
  • Ter uma visão estratégica do departamento de compras, identificando oportunidades de negociação e contribuindo para a empresa no processo contínuo de redução de custo.
  • Conhecer e desenvolver estratégias para liderar e coordenar operação de compras entre os diversos grupos influenciadores na empresa e rede de clientes internos, trabalhando o fluxo de especificação e requisição de insumos e materiais.
• Conteúdo
  1. NOVAS PRÁTICAS NA ÁREA DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
  • As novas práticas na área de negociação em compras
  • Conhecimento de alternativas de outras organizações
  • Como adaptar as melhores práticas do mercado
  • Como tratar com fornecedores de componentes e materiais exclusivos
  Cases: Melhores práticas e seus resultados
  
  2. TOMADA DE DECISÃO PARA COMPRADORES
  • A função estratégica do comprador e as decisões de compras
  • Os processos utilizados na tomada de decisão em compras
  • Técnicas de pensamento linear e pensamento lateral
  • Como melhorar a capacidade em tomar decisões
  Exercício: Aplicação da tomada de decisão em compras
  
  3. LIDERANDO E DESENVOLVENDO RELAÇÕES COM AS ÁREAS INTERNAS
  • Como desenvolver relação de operações internas
  • Como liderar as relações, visando os objetivos da empresa
  • Estratégia de relacionamento com os clientes internos
  • Como liderar conflitos com pessoas nas operações internas
  Simulação: Aliando aos objetivos e resultados de compras
  
  4. GERENCIANDO A CADEIA DE VALOR E OS DECISORES INTERNOS 
  • O que é valor, ou o que a operação interna está disposta a pagar?
  • Onde se percebe o valor e o mapa do valor em compras
  • Gerenciar a cadeia de valor na negociação e obter a colaboração dos diversos níveis hierárquicos (decisores internos)
  Roleplaying: Gerenciamento da cadeia de valor na negociação
  
  5. PREPARAÇÃO E NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
  • Quais são as razões e motivos da não preparação adequada do comprador?
  • Como se preparar adequadamente nas negociações – uso de ferramentas
  • A preparação técnica e psicológica da negociação
  • Técnicas avançadas de negociação em compras
  Jogo de aplicação: Preparação e negociação avançada em compras

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