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Mais Vendas, Mais Lucros | O mais completo workshop de estratégias comerciais com foco no comportamento do cliente Mais Vendas, Mais Lucros! O mais completo workshop de estratégias comerciais com foco no comportamento do cliente! Módulos com técnicas e ferramentas de NEUROMARKETING, NEUROINOVAÇÃO E NEUROVENDAS. CONSIDERAÇÕES Este workshop apresenta de forma diferenciada, dinâmica e consistente, como os arquétipos e os gatilhos mentais influenciam a maneira como vivemos, optamos, tomamos decisões, fazemos nossas escolhas e nos comunicamos. Com muita interação dos participantes, Alex Born, considerado como o “Pai do Neuromarketing no Brasil” apresenta novas de estratégias de comunicação com foco e direcionamentos para o comportamento do consumidor e aplica várias ferramentas do neuromarketing, como o método das três perguntas para quebra de objeções e conceitos de neurovendas para captação, retenção e fidelização de clientes. 1. OBJETIVOS · Gerar vendas mais inteligentes e lucrativas; · Estimular os participantes a saírem do PILOTO AUTOMÁTICO para gerar novas oportunidades de mercado; · Utilizar novas ferramentas e conceitos para criar estratégias diferenciadas e maior geração de demanda comercial; · Conhecer conceitos como Neuromarketing e Neuroinovação; · Desenvolver novas estratégias de comunicação que potencializem a eficácia dos resultados; · Ampliar as capacidades de se adaptar às mudanças; · Melhorar a comunicação e o potencial de negociação; · Precisam melhorar o engajamento e compromisso de suas equipes comerciais; · Estimular o relacionamento com os clientes de forma profissional, buscando diminuir os vícios que levam à venda de preço, ao invés de investirem nas vendas inteligentes e lucrativas. 2. CARGA HORÁRIA 08 horas 3. PÚBLICO ALVO Profissionais das áreas de marketing e comunicação, equipes comerciais e vendas, gestores comerciais (gerentes e diretores) e profissionais que atuam com desenvolvimento de estratégias comerciais e geração de demanda. 4. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO · NEUROMARKETING o Conhecendo e atuando com os Gatilhos Mentais o Como criar arquétipos estratégicos para engajar os clientes junto à sua marca o Afinal, o que os clientes querem e como pensam? o Palavras e campanhas usadas de formas errôneas e que geram resultados reversos (negativos) o Como trabalhar a mente consciente e o subconsciente dos clientes · NEUROINOVAÇÃO: o Como sair do Piloto Automático (mental) e gerar campanhas e ideias mais criativas o Como gerar engajamento e novas demandas o Zona de Conforto x Piloto Automático... Os vilões das equipes comerciais o Como gerar DIFERENCIAL COMPETITIVO REAL ao invés de DIFERENCIAIS COMUNS · NEUROVENDAS o Identificação: Onde começa a venda de preço, a venda de valor e a venda inteligente. o Organização estratégica é o segredo dos campeões em vendas o MÉTODO DAS TRÊS PERGUNTAS: Quebra de objeções para clientes complexos o Como vender sua marca e seu produto com valor e lucratividade e não apenas preços o As 12 Fases da Venda dentro do processo comercial [Conhecendo os caminhos da venda o Todos somos vendedores... do atendente ao gerente, do operacional ao financeiro. o Técnicas eficazes para: Captação... Abordagem... Atendimento... Negociação... Fechamento das vendas... Follow up... o Fidelização X Retenção... O que é melhor para sua empresa? 5. METODOLOGIA O treinamento apresenta situações (case, jogos e desafios práticos), onde os participantes serão levados a conhecer as técnicas para construir estratégias mais competitivas e os detalhes que determinam o sucesso em um processo comercial, onde não haja apenas a venda de preço, mas, sim o valor que pode ser gerado em cada venda, em cada atendimento, em cada negociação. Com vários estímulos para identificar pontos fracos e fortes, os participantes aprenderão a utilizar técnicas de abordagem e comunicação e como adequá-las ao perfil e ao comportamento dos consumidores, aumentando as chances de melhorar e consolidar um processo de vendas, perder o medo de agregar valor e aumentar a lucratividade. Inclusos na inscrição: Material didático, coffee break e certificado de participação. Local de realização São Paulo: São Paulo/SP. Horário: 08h30 às 17h30 Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.
