Gerência De Vendas.
Descrição: Curso destinado a gestores e líderes de equipes de vendas, o programa GERÊNCIA DE VENDAS foca no desenvolvimento de competências essenciais ao gestor de vendas moderno, que enfrenta desafios de um mercado complexo, clientes cada vez mais exigentes e disputados.
Carga Horária: 12 horas
Horários: Das 17h00 às 21h00
Modalidade: Presencial
O DIFERENCIAL.
- A UniveB® é referência no país quando o assunto é vendas e gestão de vendas;
- A UniveB® foi a instituição que desenvolveu o primeiro Curso Superior em Vendas no país e o primeiro MBA em Gestão Estratégica de Vendas;
- Mais de 55.000 alunos já treinados de forma presencial em 17 anos de atuação no Brasil e América Latina;
- 98.4% das avaliações são de Ótimo-Excelente, superando todas as expectativas;
- Mais de 500 grandes marcas e empresas, nacionais e multinacionais atendidas em seu programa de Educação Corporativa (In Company);
- Metodologia inovadora que simula em sala os principais desafios do dia a dia profissional do participante;
- Facilitadores ícones em suas áreas de atuação;
- Certificado.
PARA QUEM?.
Gestores e Líderes de equipes de Vendas.
NORTEADORES DE CONTEÚDO.
Gestão do Funil de Vendas (Pipeline).
Prospecção e Geração de Novos Negócios
Mapeamento das Oportunidades
Proposta de Valor
Negociação Estratégica
Preocupações-Chave ou Objeções do Cliente
Decisão de Compra
Taxa de Conversão e Taxa de Conversão Reversa
Matriz de Planejamento Estratégico em Vendas.
Business Model Canvas e Design Thinking
Plano de Execução em Vendas.
Objetivos e Justificativas Estratégicas
Análise dos Fatores Chave de Sucesso – FCS
Plano de Execução
Liderança, Pessoas e Processos Comerciais
Indicadores de Vendas
