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Curso de FPV - Formação Profissional em Vendas

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Thais Deamici

Thais Deamici

Curso de FPV - Formação Profissional em Vendas

  • Modalidade
    O curso tem modalidade presencial.
  • Duração
    Consultar.
  • Certificado oficial
    O aluno receberá um certificado ao terminar o curso.
  • Considerações
    O curso tem como proposta a preparação do profissional em vendas para que seja capaz de treinar os demais funcionários de uma organização, de forma que seu trabalho seja mais produtivo, gerando rentabilidade ao negócio. Alguns dos princípios que o programa segue são motivação para realização do trabalho, valorização das pessoas, foco em resultados através de soluções inteligentes e rápidas, bem como promover um atendimento e venda humanizada. Objetivos as serem alcançados pelos estudantes são, como por exemplo, vender melhor e em maior quantidade, desenvolver e praticar uma postura de vendedor profissional a partir de técnicas de vendas, maneiras de fidelizar clientes, etc.
  • Dirigido a
    Está direcionado a pessoas com interesse na área. Aberto a todo público.
  • Área de atuação
    O curso por si só não apresenta cunho profissionalizante, mas agrega conhecimentos a quem gostaria de candidatar-se ou aperfeiçoar-se para o mercado de trabalho.

Comentários sobre Curso de FPV - Formação Profissional em Vendas - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

  • Objectivos
    A FPV é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia-a-dia de um profissional de vendas.

    Com o conjunto de métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem gestão dos seus resultados por meio do domínio do processo da vendas e negociação para o desenvolvimento de competências e identificação de fatores motivacionais, o programa garante a formação genuína de verdadeiros Vendedores Profissionais.
  • Dirigido a
    O Instituto Brasileiro de Vendas tem o foco na geração de valores para:

    - O indivíduo que busca ter uma carreira de sucesso em vendas e realizar-se profissionalmente;

    - A Empresa que precisa contratar e treinar vendedores profissionais para aumento da rentabilidade do negócio;

    - A sociedade que deseja desenvolver talentos e fazer a economia girar.
  • Titulação
    O participante recebe o Certificado de Vendedor Profissional.
  • Conteúdo
    A missão do IBVendas é formar Vendedores Profissionais e Gestores de Vendas.

    Atua com base nos valores:

    - Motivação por realização;
    - Valorização das pessoas;
    - Foco em resultados por meio de soluções;
    - Venda Humanizada.

    Durante a formação, os participantes dominarão os 04 pilares básicos que sustentam a carreira do Vendedor Profissional, abaixo identificados:

    IR - Indicadores de Resultados;

    PV - Processo de Vendas;

    VC - Competências em Vendas

    FM - Fatores Motivacionais.

    Benefícios:

    - Vender mais e melhor;

    - Destacar-se diante da concorrência com uma proposta diferenciada;

    - Desenvolver a postura do Vendedor Profissional;

    - Aprender técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata;

    - Realizar prospecções eficazes;

    - Fidelizar clientes para resultados sustentáveis;

    - Explorar oportunidades que passam despercebidas;

    - Desenvolver fluência situacional nos vários segmentos de atuação comercial;

    - Fazer a auto-gestão dos seus resultados;

    - Realizar fechamentos mais rápidos e seguros;

    - Aprender a lidar com a objeção e transformá-la em oportunidade de venda;

    - Manter a motivação diante dos desafios e obstáculos.


    Diferenciais:

    Atuamos com um método exclusivo que conta com as poderosas e eficazes ferramentas de vendas e negociação, com uma sólida fundamentação teórica, reconhecida internacionalmente e implementada com base na dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro. Seus treinadores possuem experiências e vivenciam no dia-a-dia o mundo dos negócios.

    O Programa está baseado em simulações práticas de vendas com negociações e rodas de feedback para o desenvolvimento da "musculatura em vendas". Com isso, serão criadas estratégicas para:

    * Prospectar novos clientes;

    * Vender mix de produtos e serviços para os clientes ativos;

    * Reativar clientes inativos.


    Algumas Empresas que já contrataram nossas soluções:

    NET, Moura, UOL, Banco Itaú, Câmara de Comércio Árabe-Brasileira, Petrobras, Pepsico, Terremark, Mega Telecom, Topz Cosméticos, Prime Contact Center e Thomaz Greg.


    Conteúdo:

    Metas e Resultados;
    Competências em vendas;
    Tipos de negociação;
    Identificação de Necessidades;
    Rapport;
    Funil de Vendas;
    De vendedor a gestor de negócios;
    Princípios de vendas;
    As seis etapas da venda;
    Mapa de oportunidades;
    Venda tradicional;
    Venda consultiva;
    Venda de Soluções;
    Venda B2B e B2C;
    Venda de valor para fugir da guerra de preço;
    Mapa Político;
    Fluxo de poder;
    Modelo SPIN;
    Modelo MES ( Socrático );
    Modelo MNCA;
    Modelo de Havard;
    Os cinco papéis;
    Técnicas de fechamento;
    Não ao desconto;
    Técnicas de compras;
    Técnicas de Apresentação.


    Certificação:

    Durante a formação profissional, os participantes construirão um Plano Tático de Vendas com a aplicação do método e das ferramentas apresentadas durante o programa para certificação como Vendedor Profissional.

    Ao final do programa, os participantes receberão um feedback individual dos treinadores.

    Inscrição:

    O candidato deverá preencher um formulário de intenção e passar por uma entrevista.

    Treinadores:


    CARLOS CRUZ

    Com seu estilo dinâmico, prático, inspirador e motivador está entre os Conferencistas mais requisitados do país. Com foco em resultados, coordenou integralmente treinamentos para mais de 20 mil pessoas.

    Como Vendedor e Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) atua com o foco na formação profissional de vendedores e gestores de vendas.

    Possui formação específica em Gestão de Planejamento Financeiro, Administração de empresas, MBA em Gestão Empresarial pela FIA, formação em Dinâmica dos Grupos pela SBDG (Sociedade Brasileira de Dinâmica dos Grupos), certificação internacional em coaching pelo ICI - Integrad Coach Institute e pela Lambent do Brasil, sendo membro da Internacional Coaching Community.

    É Master Practitioner em Programação Neurolinguística e estudou a Hipnose aplicada na Comunicação Corportaiva com Sttephen Paul Adler do Instituto Milton Erickson de New York.


    MÁRIO RODRIGUES

    Um Vendedor na ativa, trabalhando diariamente como consultor, gestor de equipes comerciais e vendedor.

    O principal objetivo diferencial dos seus treinamentos é aprender de  negociação, vendas e liderança, com quem vivencia isso diariamente.

    Formado em Comunicação Social, Pós-Graduado em Administração pela FGV-SP (CEAG) e frequentou o curso de MBA em Marketing na ESPM-SP. Além de Professor Universitário, trabalha há mais de 15 anos com vendas lidando diariamente com o processo comercial, em  companhias nacionais e multinacionais como Xerox, Brasil Telecom e Oi, Oracle e Cisco.

    A formação na área de comunicação e artes, somada a experiência diária no mundo dos negócios, dá uma dinâmica diferenciada nos treinamentos e palestras de Mário Rodrigues, lida com os métodos de forma não mecanizada, usa ferramentas de representação teatral, música e filmes, buscando explorar o comportamento e a psicologia humana nos processos de negociação e liderança.


    Investimento:

    R$ 2.760,00 ( à vista ) ou 6x R$ 485,00 (cartão de crédito) ou 3x R$ 920,00 (boleto bancário).

    Plano válido para inscrições efetivadas de 180/01/2012 até o final das vagas.

    No caso de pagamento efetivado pela Empresa (Pessoa Jurídica), o candidato deverá trazer uma carta de autorização da mesma para tal procedimento.

    Os clientes do IBVendas tem desconto no valor total do curso e o percentual será informado no ato da inscrição.

    Documentação necessária:

    - Cédula de Identidade;
    - Comprovante de residência;
    - Comprovante de escolaridade;
    - Uma foto 3x4, recente e em cores.

    Incluso:  Apostila, Coffee-break e Certificado. 

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Os docentes do Curso de FPV tem uma ótima metodologia de aplicação.

Ronaldo Bonini

Curso de FPV - Formação Profissional em Vendas - Marzo 2012

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