Curso de Formação de Consultores e Desenvolvedores de Negócios em TI

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Comentários sobre Curso de Formação de Consultores e Desenvolvedores de Negócios em TI - Presencial - Florianópolis - Santa Catarina

• Objectivos
  Contribuir na formação de consultores comerciais de produtos e serviços de TI, além de capacitar
  
  
  
  
  
  profissionais das áreas técnicas para atuarem de forma colaborativa e eficaz no desenvolvimento
  
  
  
  
  
  de negócios e no relacionamento com clientes.
• Dirigido a
  -Profissionais em formação nas áreas de vendas, marketing, gerenciamento de projetos,
  
  
  
  
  
  suporte e outras áreas de atendimento e relacionamento com clientes.
  
  
  
  
  
  - Profissionais com formação em cursos de Tecnologia da Informação que necessitam
  
  
  
  
  
  aprender técnicas de vendas consultivas em TI.
• Conteúdo
  Programa
  
  Transformações e tendências para profissionais de TI
  Tendências em TI.
  Tendências em ICA (Inteligência Competitiva e Analítica de Negócios)
  Perfil do novo profissional de TI.
  Particularidades da venda em TI
  Processo de Compras B2B em TI
  Papéis na Compra B2B em TI
  Diferenças do mercado B2C e B2B.
  Influências no processo de compra empresarial.
  Comportamento e qualidade na comunicação interpessoal
  Argumentação e Negociação com base em análise de perfis psicológicos.
  Comportamentos dos perfis.
  Relacionamentos Internos e Externos – habilidades.
  Comunicação Eficaz.
  Gestão da Mudança.
  Visita de vendas e relacionamento comercial
  Características e particularidades das Vendas Complexas.
  Estratégia de abertura em vendas.
  Técnicas de Investigação de necessidades.
  Demonstração de capacidade.
  Tipos de avanço/fechamento.
  Como montar apresentações comerciais eficazes.
  O essencial do marketing pessoal.

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