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Curso de Negociação e Como Contornar Objeções

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Análisis de educaedu

Keli Campos

Keli Campos

Curso de Negociação e Como Contornar Objeções

  • Modalidade
    O curso de Negociação e como Contornar Objeções é ministrado por meio de aulas presenciais.
  • Duração
    O curso apresenta um módulo único com carga horária de 8 horas.
  • Certificado oficial
    Ao término do módulo, a UniveB concederá o certificado de conclusão para o aluno.
  • Considerações
    A grande gama de cursos de qualidade direcionados para vendas ofertado pela UniveB, estabeleceu um status reconhecimento perante o setor. O curso de negociação tem como principal objetivo capacitar os seus profissionais para que alcancem o ponto de equilíbrio em complexas rodadas de negociação, sempre identificando melhores chances de negócio durante todo o processo.
  • Dirigido a
    O curso é dirigido para vendedores internos e externos, gerentes, executivos e empresários em geral ou qualquer profissional que queira aumentar seus conhecimentos em relação à negociações em geral.
  • Área de atuação
    Feito o curso de Negociação e Como Contornar Objeções, o aluno poderá atuar em áreas estratégicas internas e externas, utilizando as técnicas absorvidas durante o módulo em empresas como: Solução Fiscal Brasil, Cisco, Schneider Electric e Orizon.

Comentários sobre Curso de Negociação e Como Contornar Objeções - Presencial - Curitiba - Paraná

  • Conteúdo
    Curso: Negociação e Como Contornar Objeções

    Ementa:
    Negociação, conceitos
    - Preparação
    - Planejamento da Negociação
    A Lei da Gordura
    A Lei da Compensação de Benefícios
    Planejar Concessões (Descontos, prazos, etc)
    - Táticas de Negociação
    O que é uma Objeção
    Por que elas acontecem?
    A PNL como ferramenta para contornar objeções
    Desenvolver Propostas de Valor para Neutralizar Objeções
    Planejamento de Produtos e Clientes – Vendas Consultivas
    Como contornar Objeções com Inteligência. Objeções é Sinal de Interesse
    Manual de Objeções e Respostas Técnicas
    Técnicas de Fechamento em Vendas
    Cross Selling e UP Selling ems Negociações.
    Expressões Mágicas nos Fechamentos de Vendas
    Dinâmicas de Negociação e Exercícios Práticos

    Carga Horária: 8 Horas

Opiniões (1)

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Instalações

Gostei muito, pois os professores mostraram vários exemplos para todas as áreas, tendo em vista que nossa turma só havia pessoas com larga experiência, o aprendizado se tornou rápido.

Edicleia Vieira

Curso de Negociação e Como Contornar Objeções - Febrero 2012

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