Conteúdo
Estratégias
de Prospecção e Abordagem a Clientes
Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes
Objetivo
O
curso Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes tem como objetivo
capacitar os participantes a criar estratégias, abordagens, roteiros e
critérios para melhoria na prospecção de vendas e descoberta de oportunidades
nos mercados de atuação.
Publico Alvo
Empresários,
Vendedores, Gerentes, Analistas e Profissionais interessados em aumentar seus
conhecimentos sobre processos de prospecção eficientes.
Programa
Por
que Prospectar?
Para Prospectar é Preciso Criar Diferenciais.
As Funções do Vendedor (Prospectar, Atender e Manter Clientes).
O Perfil do Vendedor Moderno e as Mudanças de Mercado.
Módulo I – Estrutura das Técnicas de Prospecção
- Identificar Clientes Potenciais (Leads);
- Qualificar Clientes Potenciais;
- Estruturação de Base de Dados;
- Novas Mídias e Veículos de Divulgação;
- Montagem do Plano de Prospecção;
- Contatos e Agendamento de Visitas;
- Ações de Fidelização.
Módulo II – Gerenciando suas Atividades Gerais
- Planejamento da Qualificação de Prospects- A Importância da Informação;
- A Gestão destes Prospects até o Momento efetivo da VENDA;
- Estratégias para Agendar Visitas e Abordagem;- Entendendo os scripts de
agendamento;
- Quem decide dentro do cliente? Como identificá-lo e agendar uma reunião
de negócios?
- Comunicação em Vendas;
- Levantamento de Necessidades de Venda (LNV): Ferramentas e Estratégias;
- Argumentos Persuasivos (CVBA), capazes de representar bem seus
produtos/serviços;
- Refutando argumentos negativos e trabalhando o valor dos seus produtos e
serviços;
- Prospecção x Venda x Pós Venda: Entendendo a Dinâmica da Fidelização;
- Atendimento e Postura Pessoal como Diferencial competitivo;
- Aumentar a participação nas demandas do Cliente;
- Dicas de como fazer um pós venda profissional.
Este treinamento é ministrado de forma dinâmica, extremamente prática e viável
de se colocar em campo imediatamente.
Muitos cases e exemplos adequados aos participantes e suas realidades.
Instrutor:
Treinou
mais de 25 mil profissionais de vendas no Brasil e exterior. Headhunter
especializado em campeões de vendas, é formado em Administração de Empresas com
especialização em Marketing ESPM. Sempre trabalhando na área comercial nas
empresas onde atuou. Há 15 anos atua como Diretor em uma empresa especializada
em vendas.
Carga Horária:
08
horas
Datas de realização:
09
de outubro de 2018 - SP
Horário:
Das
09h00 às 18h00
Local do treinamento:
Espaço
Paulista
São Paulo - SP
Investimento: Consulte - nos.
Inclui
todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.
A
Propagar Training se reserva o direito de alterar o conteúdo do programa sem
aviso prévio
Consulte-nos
sobre preços e condições especiais para grupos.
