Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes

Análisis de educaedu

Igor Moreira

Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes

• Modalidade
  Aulas realizadas presencialmente.
• Duração
  Consultar.
• Certificado oficial
  É entregue ao aluno um diploma de Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes.
• Considerações
  O Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes promovido pela Paidéia Educação é realizado no formato presencial. Essa formação tem como finalidade realizar a capacitação de profissionais para a criação e o desenvolvimento de estratégias, critérios e roteiros para melhores resultados em prospecção de vendas e descoberta de novas oportunidades nessa área de atuação. Durante o curso o participante receberá conhecimentos relacionados a função do vendedor, mudanças de mercado, perfil do vendedor atual, identificação de clientes, plano de prospecção, ações de fidelização, entre outros. O formato in company também é oferecido pela Paidéia Educação, atendendo assim, as necessidades específica dos usuários.
• Dirigido a
  direcionada a Empresários, Vendedores, Gerentes, Analistas e interessados em aumentar seus conhecimentos sobre processos de prospecção eficientes.
• Área de atuação
  As oportunidades para essa formação estão em empresas com departamento de vendas e que necessitem de profissionais para atuar com prospecção de novos clientes.

Comentários sobre Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

• Objectivos
  Capacitar os participantes a criar estratégias, abordagens, roteiros e critérios para melhoria na prospecção de vendas e descoberta de oportunidades nos mercados de atuação.
• Dirigido a
  Empresários, Vendedores, Gerentes, Analistas e Profissionais interessados em aumentar seus conhecimentos sobre processos de prospecção eficientes.
• Conteúdo
  
  CURSO DE ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO E ABORDAGEM A CLIENTES
  
  
  IN COMPANY
  
  Os treinamentos Paidéia também podem ser realizados no formato in company , e customizados de acordo com suas necessidades.
  
  
  Por que Prospectar?
  
  Para Prospectar é Preciso Criar Diferenciais.
  As Funções do Vendedor (Prospectar, Atender e Manter Clientes).
  O Perfil do Vendedor Moderno e as Mudanças de Mercado.
  
  Programa:
  
  Módulo I – Estrutura das Técnicas de Prospecção
  
  - Identificar Clientes Potenciais (Leads);
  - Qualificar Clientes Potenciais;
  - Estruturação de Base de Dados; 
  - Novas Mídias e Veículos de Divulgação;
  - Montagem do Plano de Prospecção;
  - Contatos e Agendamento de Visitas;
  - Ações de Fidelização.
  
  Módulo II – Gerenciando suas Atividades Gerais
  
  - Planejamento da Qualificação de Prospects – A Importância da Informação;
  - A Gestão do Prospects até o Momento da Venda;
  - Estratégias para Agendar Visitas e Abordagem;
  - Entenda o Processo de Decisão do Cliente e Venda Mais;
  - Diagrama do Planejamento em Vendas: Mais que um simples “Check List”
  - Comunicação em Vendas;
  - Levantamento de Necessidades de Venda (LNV): Ferramentas e Estratégias SMART (Sale Smarter, Not Harder);
  - Argumentos Persuasivos (CVBA), capazes de representar bem seus produtos/serviços;
  - Refutando argumentos negativos e trabalhando a imagem da empresa;
  - Prospecção x Venda x Pós Venda: Entendendo a Dinâmica da Fidelização;
  - Atendimento e Postura Pessoal como Diferencial competitivo;
  - Aumentar a participação nas demandas do Cliente;
  
   
  Ministrado por: Luis Sérgio Lico
  
  Mestre em Filosofia; Conselheiro organizacional e especialista em desenvolvimento profissional; Coordenador de Educação Corporativa da UNISESCON;
  
  Membro do GEEP - Grupo de Excelência e Planejamento Estratégico do CRA/SP; Professor da pós-graduação em Psicologia Organizacional da UNISA, SIEESP e Universidade Quantum;
  
  Atua há mais de 10 anos na formação de competências, consciências e talentos; Mais de 20.000 profissionais estiveram em seus cursos e palestras, em todo o Brasil. Autor dos livros: "O Profissional Invisível" e "Fator Humano".

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