Conteúdo
Considerações O maior desafio na gestão de vendas é o de sincronizar o planejamento estratégico da empresa desdobrado em ações concretas para que os vendedores possam atingir os objetivos almejados pela diretoria. Converter objetivos de médio e longo prazo em ações de curto prazo para que a cadeia de vendas possa atingir as metas é uma tarefa complexa. Apresentar os resultados de curto prazo para a direção, mostrando que estão construindo, passo a passo, o que foi planejado é tarefa que poucos sabem fazer.Objetivos Entender o planejamento estratégico, planejamento de marketing e planos de negócio Estudar o ciclo de vendas para criar um plano de ação em função das etapas Elaborar relatórios gerenciais compatíveis com a linguagem estratégica x tática Definir ações de curto e médio prazo com base em objetivos estratégicos/ táticos desdobrado aos vendedores Refletir como avaliar mudanças de rota e como reagir rapidamente a estas situações Conduzir reuniões com eficiência e eficácia, focadas no cumprimento de metas em vendas. Metodologia Apresentação expositiva dos conceitos apresentados. Cada conceito será exemplificado com foco na experiência prática do instrutor e dos participantes. Análise de planos estratégicos/ táticos simulados, ou reais e caso tenhamos disponibilidade, exercitar a elaboração de ações do dia-a-dia. Exemplos práticos sobre os erros mais comuns na elaboração de ações, com planejamento impraticável.Público Alvo Diretores, gerentes e supervisores de vendas, os quais são os mais impactados pela obrigação de transformar metas em planos de ações, mas também diretores e estrategistas de outras áreas da empresa necessitam conhecer estas dificuldades. O programa também é dedicado a proprietários de pequenos e médios negócios, consultores comerciais e administrativos.Conteúdo Programático Definição de planejamento estratégico As etapas de um planejamento Levantamento de informações Como definir um objetivo Dividindo objetivos em pedaços digeríveis (desdobramento) Controlando o processo de vendas Fluxo efetivo de informações Fazendo reuniões produtivas em vendas Sincronizando o operacional (vendas) e o estratégico (direção) Corrigindo a rota e ajustando o plano tático Avaliando e acompanhando as vendas Treinamento em vendas para solucionar problemas pontuais Serviço de acompanhamento de vendas junto ao cliente Relatórios gerenciais para a direçãoInstrutor:Wagner LuizPós Graduado em Gestão Empresarial– FGVFormado em Marketing– Faculdade FlamingoFormando em Pedagogia – UNIPProfessor do MBA em Gestão Empresarial – Comunique – Se Professor de Graduação dos Cursos de RH, Marketing e Administração – Unip Professor de Marketing e Administração de Empresas – FMUPalestrante especializado em Marketing Estratégico , Gestão Estratégica de RH, Formação de Liderança, Gestão de Vendas, Negociação e Motivação de equipes.Experiência de mais de 10 anos em Consultoria de Gestão Empresarial , desenvolvendo projetos de implantação e reestruturação , nas áreas de RH, Marketing, Vendas e Callcenter .
