Curso de como Formar uma Equipe de Vendas

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Thais Deamici

Curso de como Formar uma Equipe de Vendas

• Modalidade
  O curso apresenta modalidade presencial.
• Duração
  Consultar.
• Certificado oficial
  O aluno receberá um certificado.
• Considerações
  O curso tem como objetivo preparar pessoas que já atuam ou pretendem atuar na área de vendas, de forma que seus resultados sejam rápidos e eficientes. Nesse espaço de estudo será permitido ao educando estruturar seus saberes e agregar novos conhecimentos, ao mesmo tempo em que irá desenvolver capacidades de reflexão e análise de forma crítica e eficaz na gerência de equipes de vendas.
• Dirigido a
  O curso está direcionado a todo público que apresente interesse pelo tema.
• Área de atuação
  Não se trata de um curso profissionalizante, mas que contribui para o currículo do trabalhador.

Comentários sobre Curso de como Formar uma Equipe de Vendas - Presencial - Cuiabá - Mato Grosso

• Objectivos
  - Proporcionar capacitação técnica, aprimoramento nos conhecimentos da área de desenvolvimento e gestão de equipe de vendas;
  
  
  
  - Atualização dos profissionais para o exercício da capacidade de utilizarem conceitos práticos e teóricos, em benefícios de um processo decisório mais eficiente;
  
  
  
  - Permitir ao participante estruturar seus conhecimentos, oferecer condições para desenvolver a capacidade de análise e reflexão crítica das práticas eficazes na gestão de equipes de vendedores.
• Dirigido a
  Gerentes, chefes de equipe, supervisores e coordenadores de times de vendas.
• Titulação
  Certificado reconhecido pelo MEC
• Conteúdo

  Programa

  Módulo 1

  - Cenário atual e tendências para a área comercial

  - Perfil do vendedor - Como atuam os campeões de venda;

  - Responsabilidade do vendedor para hoje e para os próximos anos;

  - Descrição de função do vendedor;

  - Apresentação pessoal do vendedor.

  Módulo 2

  - Liderança e motivação de vendedores

  - Como descobrir o que motiva os vendedores;

  - Determinação das funções responsabilidades dos vendedores: lançando desafios;

  - O que fazer para ter equipes motivadas. Como assessorar na motivação e premiar desempenho;

  - Como assegurar uma comunicação positiva através da Análise Transacional;

  - Como administrar conflitos na equipe de vendas aplicando a Análise Transacional;

  - Como analisar e resolver problemas de falta de motivação de vendedores;

  - Exercícios práticos em grupo.

  Módulo 3

  - Como utilizar o tempo eficientemente

  - Custo do mau uso do tempo;

  - As características do tempo;

  - Como você despende seu tempo?

  - Regras para utilizar o tempo eficientemente.

  Módulo 4

  - Como delegar com eficiência para que as tarefas sejam devidamente executadas

  - Você delega bem?

  - Por que é difícil delegar?

  - Fatores a serem levados em conta para que a delegação seja eficiente;

  - O que deve ser delegado e o que não deve?

  - Prestação de assessoria.

  Módulo 5

  - Auto-motivação dos vendedores

  - Por que os campeões de vendas são vendedores de sucesso;

  - Os segredos dos campeões de vendas- suas práticas, crenças e valores;

  - Auto-motivação dos vendedores;

  - Filme: Em suas mãos;

  - Definindo uma carta de objetivos e compromisso para seu auto desenvolvimento;

  - Elaborando seu plano de crescimento pessoal.

  Módulo 6

  - Gerenciando e construindo equipes de alta performance

  - O que é uma equipe de trabalho? - Principais características de uma equipe;

  - As chaves para construir e manter uma equipe forte;

  - Como integrar os membros da equipe em suas funções;

  - Os principais desafios a ser enfrentados por uma equipe;

  - O que caracteriza uma equipe madura;

  - Vantagens e benefícios do trabalho em equipe.

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