Programa do curso
Plano de Negócios
Como criar um plano de negócios para abertura da empresa
Planejamento Financeiro
Como fazer uma estimativa do investimento necessário para abrir uma empresa, como fazer uma estimativa dos custos operacionais, dos custos fixos e custos variáveis e do capital de giro, estimativa do faturamento mensal da empresa.
Plano de Marketing
Estratégias para promoção da empresa e dos produtos no mercado brasileiro
Análise de Mercado
Análise de clientes, concorrentes e fornecedores
Constituição e Registro da Empresa
Orientações sobre os procedimentos necessários para constituição e registro da empresa
Habilitação da Empresa no RADAR
Modalidade de Habilitação e Procedimentos para Habilitação da empresa na Receita Federal
Contador, Despachante Aduaneiro e Agentes de Carga
Como escolher um contador, despachante aduaneiro e agentes de carga que irão trabalhar com a empresa
Bancos - Operações na área Internacional
Como escolher um banco para abertura de conta, dicas e sugestões, restrições existentes para realizar pagamentos ao exterior
Definição do Negócio da Empresa
Como determinar o âmbito de atuação da empresa
Definição da Missão e da Visão da Empresa
Como definindo os valores presentes e futuros da empresa
- Desenvolvimento de Análises e Estratégias de Mercado
Como utilizar o planejamento estratégico para analisar o mercado e conseguir desenvolver novas estratégias para melhorar a administração e a atuação da empresa de forma que ela seja mais competitiva e eficiente
Percepção de Riscos e Continuidade dos Negócios da Empresa
Como perceber os riscos que podem afetar os negócios da empresa, minimizar ou anular os riscos e desenvolver um plano de continuidade para os negócios da empresa
Análise SWOT
Análise dos pontos fracos, pontos fortes, oportunidades e ameaças aos negócios da empresa
Elaboração de Cenários
Como trabalhar em cima de cenários para tentar prever mudanças importantes no ambiente de atuação da empresa
Recursos Humanos
Análise de como o fator humano influencia e causa impacto nos negócios da empresa
Fatores de Sucesso
Análise de fatores que podem ser importantes e fundamentais para o sucesso da empresa no mercado
Modelo das Cinco Forças de Porter
Análise dos concorrentes, clientes, fornecedores, novos concorrentes e produtos substitutos existentes no mercado
Diferenciação entre Empresas
Fatores importantes para diferenciação de empresas no mercado
Técnicas de Negociação
Técnicas de negociação que podem ser usadas no dia a dia dos negócios
Incoterms - International Commercial Terms
Versão 2010: EX-WORKS, FCA, CPT, CIP, FOB, FAS, CFR, CIF, DAT, DAP, DDP
Classificação Fiscal de Mercadorias
Sistema NCM/SH e TSP
Importação Terceirizada
Importação por conta e ordem de terceiros e importação por encomenda
Logística Aplicada na Importação
Marcação de Volumes, Modais de Transporte, Composição do Frete, Seguro, Tipos de Avarias, Tipos de Cargas, Tipos de Containeres, Tipos de Navios, Planejamento do processo de logística no comércio exterior.
Modalidades de Pagamento
Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito
Sistemática do Processo de Importação
Passo a Passo dos Processos de Importação
Despacho Aduaneiro na Importação
Despacho Aduaneiro na Importação
Documentação
Fatura Pro-Forma, Fatura Comercial, Certificado de Origem, Packing List, Conhecimento de embarque, Contrato de Câmbio.
Cálculo de Impostos e Custos Incidentes na Importação
II, IPI, ICMS, PIS, COFINS, AFRMM, outras taxas e despesas incidentes no processo de importação.
ICMS: Como a base de cálculo do ICMS varia de acordo com cada estado do Brasil, o curso apresenta informações e a fórmula para fazer o cálculo por dentro do ICMS e orienta o aluno como pesquisar a base de cálculo dos estados do Brasil.
Tratamentos Administrativos na Importação
Importações sujeitas a licença de importação, Antidumping e Medidas Compensatórias
Captação Fornecedores no Exterior
Como Utilizar os Principais Portais de Negócios no Exterior para desenvolver os negócios da empresa
Localização de Fornecedores no Exterior
Como localizar fornecedores no exterior, Dicas de segurança na negociação com os fornecedores encontrados
Importação Paralela
Referências jurídicas sobre a possibilidade de importar produtos de marcas conhecidas
Infrações e Penalidades Existentes nos Processos de Importação
Tipos de penalidades, multas, redução de multas
Planejamento do Processo de Importação
Como planejar o processo de importação da empresa
Exercícios Práticos
Diversos exercícios práticos envolvendo o conteúdo do curso
- Como Negociar com a China
Normas de Conduta com a China
Principais normas de conduta que devem ser adotadas e respeitas durante os processos de negociação, normas de conduta durante visitas de negócios na China, Apresentações e Cumprimentos, Cartões de Visita, Características das negociações durante as refeições.
Elementos Característicos da Cultura Chinesa
Características da cultura chinesa que devem ser observados, conhecidos e respeitados durante o processo de negociação (Guanxi, Zhongjian Ren, Shehui Dengji, Renji Hexie, Zhengti Guannian, Jiejian , Mianzi, Chiku Nailao), Hierarquia adotada durante o processo de negociação, Utilização de intérpretes, Noções gerais sobre a cultura chinesa.
Como Negociar com os Chineses
Características das negociações com a China, Diferenças de características entre a cultura oriental e ocidental, Situações que normalmente acontecem durante as negociações, Como se adaptar ao perfil de negociação da cultura chinesa e como superar impasses durante o processo de negociação, Como aumentar as chances de sucesso nos processo de negociação, Entendendo a percepção de tempo da cultura chinesa e o conceito de impermanência das coisas quando aplicada aos negócios.
Proteção de Marcas e Patentes na China
Orientações sobre como proteger marcas e patentes no mercado chinês
Importação de Produtos Chineses
Orientações para empresas que desejam importar produtos da China
