Conteúdo
Curso de Comercialização de Imóveis
Este curso é o resultado da parceria do Diário das Leis com o renomado Professor Ari Travassos, uma das maiores autoridades do país em treinamento de corretores de imóveis.
Currículo do Professor Ari Travassos:
- Corretor de Imóveis registrado no CRECI-RJ, sob o n. 2821, graduado em Gestão Imobiliária e pós-graduado em Direito Imobiliário;
- Perito Avaliador Imobiliário registrado no COFECI, sob o n° 1.066/2007;
- Consultor de Marketing Imobiliário Integrado;
- Sócio-diretor da empresa Travassos Associados Imobiliária;
- Consultor e Instrutor de Treinamento, com especialização em Mercado Imobiliário;
- Presidente e Fundador do CECOI - Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária;
- Presidente e Fundador do Instituto Ari Travassos de Marketing Imobiliário;
- Experiência internacional (Miami, Portugal e Argentina), atuando no mercado há cerca de 40 anos;
- Participou de mais de 21.000 atos de vendas ao longo de sua carreira profissional;
- Treinou cerca de 85.000 profissionais imobiliários em todo o país.
Autor dos Livros
- Dicas & Segredos - Compra e Venda de Imóveis;
- É Assim que se Faz... Compra e Venda de Imóveis;
- Ganhe Muito Mais... Modernas técnicas de Corretagem de Imóveis;
- Estratégias para o Dia-a-dia - Marketing Pessoal & Profissional;
- Corretagem de Imóveis de A a Z;
- Como Comprar & Vender Imóveis;
- Casos & Casos de Marketing Imobiliário;
- Criando Competências – Teoria Acadêmica de Corretagem Imobiliária.
- Contando Histórias da Corretagem Imobiliária.
Vantagens
Além de constituir-se em treinamento sobre a comercialização de imóveis (avulsos e lançamentos) fornece suporte para o tratamento dos pontos vulneráveis das empresas, utilizando a linguagem específica da área para a atualização e qualificação dos corretores.
O curso pode ser feito ONLINE ou na forma IMPRESSA, possui 6 fascículos que serão remetidos e/ou disponibilizados ao aluno, juntamente com uma folha de testes, sem caráter eliminatório, para avaliar seus conhecimentos pós-treinamento.
O curso está previsto para 3 meses (aos alunos que responderem os testes dentro das previsões),corresponde a 80 Horas/aulas, e sua finalidade é a de capacitar o profissional que já atua no mercado imobiliário e também àquele que quer ingressar nesta promissora profissão.
O contéudo programático possui 50 principais tópicos, dentre eles:
• Aspectos Fundamentais da Profissão;
• O Código de Ética;
• Marketing de Produtos Imobiliários;
• Comunicação Visual;
• Como Redigir Anúncios Classificados;
• Técnicas de Vendas e de Anúncios;
• Técnicas e Métodos de Negociação;
• A Demonstração de Imóveis em Lançamentos;
• Tipos de Incorporação;
• Papéis Jurídicos;
• Papéis Fiscais;
• Captação de Estoque e Avaliação de Mercado;
• Organização Pessoal e Profissional;
• Aprendizado sobre Documentação Imobiliária;
• Fatores de Valorização;
• Fatores de Desvalorização;
• Ramos/Nichos de Mercado;
• Etiqueta Profissional;
• Ritual da Vistoria Técnica;
• Como Definir o Preço;
• Fases de Venda do Imóvel;
• Incorporação e Loteamentos Imobiliários;
• Histórico da Profissão;
• Perspectivas Profissionais;
• Arquivos Necessários;
• Pesquisa de Resultados;
• Controle de Produção;
• Pesquisa de Mercado;
• Sistema Informatizado;
• Linguagem Cartorial;
• Prospecção de Novos Clientes;
• Os Tipos de Clientes;
• O “Mix” de Preços;
• Documentos para a Venda;
• Tipos de Financiamento;
• Formas de Condomínio;
• Ficha Descritiva do Imóvel;
• Estatísticas dos Resultados;
• Estatísticas de Atendimento;
• Estudo Prévio de Viabilidade;
• As Fases da Negociação;
• Formas de Negociação;
• A Comunicação;
• E mais...
No final deste curso o aluno receberá um CERTIFICADO DE CONCLUSÃO, comprovando a sua capacidade para exercer a profissão.
E atenção!
Após a conclusão do curso você receberá inteiramente grátis, um CD contendo:
• Modelos de Contratos, opção para venda, etc;
• Lei da Profissão do Corretor;
• Código de Ética – Lei n° 9613/98 - Lavagem de Dinheiro;
• Modelos de Estatísticas de Atendimento;
• Pesquisa de Resultados;
• Pesquisa de Mercado;
• Forma de Controle e Capacitação;
• Ficha Discriminativa do Imóvel;
• Como Redigir Anúncios Classificados;
Não perca tempo!
Adquira já seu Curso de Comercialização de Imóveis!
