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Curso de Capacitação em Negociação
“ Negociar é mais do que uma disputa ou uma simples barganha, é descobrir os reais interesses de todas as partes, vencer barreiras e, sobretudo, criar e distribuir valores”“ Conhecimento Absorvido só é Valido se for Vivenciado na Pratica ”.
Nos encontros 50% do tempo será usado para aplicação prática dos conceitos de Negociação em Vendas
Datas e Locais
25/10/2013 - Araçatuba / SP
Mariá Plaza Hotel
Carga Horária: 8 h/aula
Horário: 08h30 às 12h30 e 13h30 às 17h30
Objetivo
Hoje, pessoas muito bem capacitadas e treinadas constantemente são um GRANDE FATOR DE COMPETITIVIDADE para as empresas. Em Capacitação em Negociação, capacitamos profissionais de vendas com ferramentas que trazem excelentes resultados nas Negociações de Vendas. Instrutores experientes, excelente material de consulta, além de aplicações práticas durante o curso são nossos diferenciais.
Cada participante desenvolverá Habilidades para descobrir e entender o que é Valor para o Cliente o que trará segurança durante as Negociações. Aprenderá como Vender Valor , o Produto do Preço e Não apenas o Preço do Produto estendendo a Negociação a todos os itens da sua Proposta.
Público Alvo:
Capacitamos profissionais de vendas com ferramentas que trazem excelentes resultados nas Negociações de Vendas.
Programa
1. O que é Negociação
1.1.1. Importância em Vendas
1.1.2. Importância na Saúde Financeira da Sua Empresa
1.1.3. Aplicação na Vida Pessoal
2. Diagnóstico Pessoal
2.1.1. Aprenda a Identificar qual é o seu Estilo de Comportamento
2.1.2. Identifique o estilo do outro
2.1.3. Aprenda a Negociar conforme os Estilos
3. Tipos de Negociação
3.1.1. Aprenda como Identificar qual será o Tipo de Negociação
3.1.2. Planeje como será o seu comportamento para Negociação :
Competitiva
Cooperativa
Traiçoeira
4. Sete Fatores Críticos para o Sucesso em Negociação
4.1.1. Preparação : O Seu Modelo Mental, Objetivos, Limites,Objeções
4.1.2. Abertura : Qualificação do Negociador, Nível de Autoridade
4.1.3. Exploração : Qual é a Dor do Outro ,Benefícios Esperados
4.1.4. Apresentação : Objetivos e Expectativas
4.1.5. Clarificação : Assertividade, Escutatória e Ação,
4.1.6. Ação Final : Tratamento de Objeções, Fechamento e Opções
4.1.7. Avaliação : Análise de Resultados e Aprendizado
5. Estratégias de Comunicação
5.1.1. Aprenda a Gerenciar a Emoção e use a Razão para Negociar
5.1.2. Comunicação Assertiva, Saiba como não reagir a ameaças
5.1.3. Como Argumentar com base em Dados e Fatos
5.1.4. Aprenda Qual o Momento Certo para falar de Preço
6. Como pensam os compradores
6.1.1. Modelo Mental do Comprador, Objetivos, Limites,
6.1.2. Estratégias Competitivas : Reconheça e Negocie
6.1.3. Táticas usadas para conseguir preços baixos e demais benefícios
7. Tratamento de Objeções
7.1.1. Como Vender Valor e não apenas o Preço
7.1.2. Aprenda Onde Começa o Tratamento de Objeções
7.1.3. Como descobrir o que é Valor para o Cliente
7.1.4. Benefícios versus Características
7.1.5. Como fugir da Guerra de Preços e dos Leilões
8. Estratégias de Concessão : Tudo é Negociável
8.1.1. Aprenda estratégias para ceder
8.1.2. O que ceder, o quanto , como , em qual velocidade
8.1.3. Barganhar ou não
9. O melhor Fechamento
9.1.1. Como iniciar o fechamento da Negociação
9.1.2. Aprenda a não deixar dinheiro na mesa de negociação
9.1.3. Como fechar sem sentir remorsos
10. Avaliação e Aprendizado
10.1.1. Entende porque perdemos Negócios
10.1.2. Descubra Porque você não consegue aquilo que merecia
10.1.3. Trabalhe seus Pontos Fortes e Pontos Fracos
10.1.4. Projeto Completo de Melhoria Continua
Palestrante/Conferencista
Luiz Carlos de Barros
Gestão Comercial
Livros publicados - Vendas uma eterna escola
Editora: Canal 6 Projetos Editoriais - Bauru
Formado em Engenharia Mecânica pela FEI, com MBA Executivo em Administração de Empresas e Marketing pela FAAP, Acumula 28 anos de experiência na área de Vendas Técnicas ,atuando nas áreas de Tecnologia de Superfícies, Engenharia de Aplicação de Metais e Ligas Especiais para os mercados de Óleo & Gás,Papel e Celulose,Siderurgia,Metalurgia e Equipamentos.
Especializações: Marketing Industrial,Gestão de Negócios,Negociação,Vendas Complexas.
Palestrante, Professor , Escritor Técnico na área de Revestimentos e Engenharia de Materiais.
Profissional com carreira sólida , responsável direto pela construção e liderança de operações estratégicas nas áreas de Engenharia de Aplicações e Vendas, capacitando Técnicos e Engenheiros para atuação de destaque na Venda de Soluções Técnicas de Produtos e Serviços.
Sócio da Plena Treinamento e Consultoria Empresarial empresa especializada na Capacitação de profissionais para atuação na área de Vendas Técnicas de Produtos e Serviços. Participação em Setembro /2013 do treinamento em Harward Law School de Negotiation and Leadership.
Investimento de : R$ 580.00
Incluso: Material Didático, Certificado On line e Coffee-Break.
