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CURSO / TREINAMENTO AGENCIAMENTO ANGARIAÇÃO E CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS PARA A VENDA
O momento de vender um bem de valor agregado relativamente alto e de longa duração, como um imóvel, é sempre de tensão para seu proprietário, mesmo que o mesmo seja dono de uma diversidade destes bens. É natural a tendência de proteger ao máximo seus interesses e é fundamental no relacionamento com imobiliária a imagem que o cliente nutre a respeito do profissional corretor de imóveis.
Mas que imagem é esta?
Como meus angariadores podem se utilizar dos pontos positivos contidos nesta imagem pré-existente para conquistar o cliente?
Quais as principais restrições que habitam o imaginário relativo ao negócio imobiliário e como é possível transformá-las em argumentos que reforçem a angariação?
Essas respostas estão no curso especializado sobre Angariação e Captação de Imóveis para Venda elaborado por Rosalvo Barreto e que vai trazer, de maneira simples e dinâmica, os pontos principais capazes de diferenciar sua imobiliária na hora de competir por esse produto tão importante: o imóvel de terceiros.
OBJETIVOS
Através do curso de Angariação e Captação de Imóveis para Venda, seus corretores, gerentes e angariadores poderão seguir claramente os passos necessários para uma boa angariação, tendo em mente os erros mais freqüentemente cometidos em visitas de angariação e as melhores maneiras de evitá-los.
Este mercado é, sem dúvida, um dos mais competitivos e acirrados do setor imobiliário e a compreensão das dificuldades que afligem o cliente no momento da venda de seu imóvel, sejam elas expostas voluntariamente ou subentendidas através da análise do corretor, é fundamental para angariar com sucesso.
Da mesma maneira a capacidade de agregar valores aos serviços prestados por sua imobiliária a partir de seu posicionamento mercadológico e vantagens em relação ao mercado é um passo importante na conquista do imóvel angariado.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
• Qual a imagem que o cliente tem de um corretor de imóveis?
• Como se utilizar dos tópicos de imagem positiva para conquistar o cliente.
• Quais as principais restrições que o cliente faz a uma imobiliária e como transformá-las em pontos favoráveis para sua angariação.
• Quais os passos para uma boa angariação.
• Quais os erros mais freqüentes de corretores de imóveis em uma visita de angariação.
• Qual o motivo deste mercado ser tão acirrado.
• Como conquistar o cliente percebendo suas dificuldades no momento da venda de seu imóvel.
• Como agregar valor a partir das vantagens que a imobiliária possui no mercado.
