ModalidadeAulas ministradas com presença obrigatória.
DuraçãoA carga horária total é de 20 horas
Certificado oficialA Univeb outorga um certificado de conclusão do Curso - Workshop Gestão Estratégica de Vendas.
ConsideraçõesOs diferenciais do curso de Gestão Estratégica de Vendas são:
- turmas com poucos alunos, estimulando a interatividade e o network
- infra-estrutura que simula ambiente de negócios
- pré-seleção dos participantes
Dirigido aO público-alvo do curso em questão são líderes, gestores, empreendedores e diretores que desejam se aprofundar em técnicas diversas em gestão de vendas.
Área de atuaçãoFinalizada a pós-graduação em Logística Empresarial, a expectativa de trabalho é alta nas seguintes empresas: Premier IT, Ache Laboratórios, Cope Cimentos e Vegas TI.
Workshop em Gestão Estratégica de Vendas
ObjectivosO conteúdo foi elaborado para que ao final do treinamento o gestor participante possa aplicar em sua empresa as principais ferramentas de planejamento, administração e controle em vendas, gestão de equipes de alto desempenho e gestão estratégica de vendas. Nosso compromisso é discutir as melhores práticas focadas em resultados.
Dirigido aGestores de Vendas, Gestores de Equipes, Empresários, Empreendedores e todo e qualquer profissional que queira aprofundar as melhores técnicas de Gestão em vendas.
Conteúdo Workshop Gestão Estratégica de Vendas
Apresentação
O Workshop em Gestão Estratégica de Vendas faz parte do Programa de Formação Corportiva Univeb - Escola Superior de Vendas.
O curso é extremamente interativo, dinâmico, inovador e realizado por uma instituição que foi a primeira a desenvolver no país um curso de graduação na área de vendas.
O curso tem um enfoque prático e aplicabilidade imediata no dia-a-dia profissional dos gestores participantes.
Alguns diferenciais
- Turmas com no máximo 16 participantes
- Módulo Gourmet Training (preparação do jantar no Armazém Italiano)
- Excelentes instalações simulando ambientes de negócios
- Pré-seleção dos participantes (somente gestores e empresários)
- Facilitadores com profunda formação acadêmica e ampla experiencia de mercado
- Interatividade e Network
Carga Horária:
20 horas, sendo:
- 16 horas aula presencial
- 04 horas aula presencial - Módulo Gourmet Training (Jantar das Águias)
Pré-requisitos
Os participantes deverão ter no mínimo tres anos de vivencia na área de gestão ou liderança de equipes, preferencialmente com autonomia para propor inovações estratégicas na empresa onde desenvolve suas atividades.
PNL (V) na Gestão de Equipes e como Estratégia de Venda
Filosofia Empresarial e alinhamento em Vendas
Vendas e o Composto de Marketing
Comportamento do Consumidor e a Lógica do Consumo
Segmentação de Mercado
A Evolução dos Mercados e a Estratégia da Mudança
Planejamento Estratégico em Vendas
Análise do Ambiente Competitivo
Transição para os Objetivos em Vendas
Definição das Estratégias em Vendas
Operacionalização das Estratégias em Vendas
Estudo de Casos
Previsão de Vendas
Manuais de Vendas (Procedimentos Comerciais e Objeções)
Métodos de Previsão de Vendas
Criar Cenários com base nas Previsões de Vendas
Acompanhar o Desempenho da Equipe
Distribuir Cotas de Vendas
Contratação, Treinamento, Motivação e Retenção de Vendedores
Gestão do Relacionamento e Serviços ao Cliente
Governança de Processos Gerenciais e Tomada de Decisão
Plano de Ação Estratégica em Vendas
Atividade lúdica (liderança, escassez, processos, objetivos, planejamento, execução e aprendizagem). Atividade: Jantar das Águias – Armazém Italiano.
Painel e Workshop com apresentação das temáticas discutidas durante o curso (dinâmica filmada).
No valor inclui:
Curso
Apostila em arquivo digital por e-mail ou Apostila
Certificado
Excelentes instalações
Coffee Break
Networking entre os participantes.
Possibilidade de apresentar sua empresa ou produto/serviço.