Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
ConteúdoPós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
Objetivo
Capacitar profissionais de vendas a formar e gerenciar equipes, por meio de ênfase interdisciplinar, com orientação à elaboração e ao cumprimento da estratégia organizacional;
Específicos: Promover a compreensão acerca das variáveis envolvidas no manejo de equipes de vendas;
Discutir as diferentes metodologias de recrutamento, seleção, capacitação, controle e avaliação de equipes de vendas;
Fornecer pautas para desenvolver discussões acerca do papel do vendedor como gerente de território;
Compreender a interferência e a influência da estratégia organizacional sobre o comportamento do profissional de vendas e sobre os direcionamentos comerciais;
Identificar demandas e promover desenvolvimento de projetos de pesquisa. “Os cursos com periodicidade quinzenal poderão, eventualmente, ter aulas em sábados seguidos por motivos de casos fortuitos ou de força maior.”
Pré-requisito: Diploma de Ensino Superior.
Público Alvo
A significativa procura e interesse de profissionais e alunos por cursos complementares e extra-curriculares na área de Marketing e Vendas, associados às necessidades organizacionais das empresas da região, projetam a relevância do curso para os vendedores que procuram a especialização. Pontua-se como público-alvo o conjunto de profissionais de vendas ou aspirantes a funções de desenvolvimento e gestão na área.
Certificação Conferida
Especialização em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
Perfil Profissional
Profissional de vendas que buscam aprofundamento técnico e estratégico e aprimoramento na abordagem e no relacionamento com o cliente.
Mercado de Trabalho
Empresas públicas e privadas, de serviços, em turismo e no comércio.