Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
ModalidadeA Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas acontece em São Paulo no Centro Universitário do Instituto Mauá de Tecnologia.
DuraçãoDurante 10 meses o curso acontece em duas vezes por semana.
Certificado oficialO Centro Universitário do Instituto Mauá de Tecnologia entrega um certificado para o aluno no fim do curso.
ConsideraçõesMarketing e Venda estão intimamente ligados, mas não são a mesma coisa. Um bom marketing é essencial para o destaque da empresa no meio ao qual atua, pois o mesmo faz com que a organização seja vista e conhecida por todos, além disso ela mostra aos consumidores as vantagens de adquirir determinados produtos, fazendo com que os mesmos tenham desejo de adquiri-los.Para isso, a empresa precisa contar com profissionais qualificados e com formação na área.
Dirigido aIndicado a profissionais graduados na área de administração, marketing, economia e gestores que buscam maiores conhecimentos de marketing e vendas.
Área de atuaçãoO aluno após concluido o curso da Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas possui uma grandes chances de trabalhar em grandes empresas, como: Copapel,Vodafone e McLane Portugal.
Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
Dirigido aProfissionais com superior completo que necessitam desenvolver ferramentas de gestão em suas áreas de atuação. Profissionais das áreas de Marketing e Vendas, profissionais que atuem em comércio, empreendedores, empresários e executivos buscando diferenciação e novos negócios.
Conteúdo"Negócios são, antes de tudo, Marketing e Vendas. Prepare-se para uma atuação técnica com experientes profissionais de mercado, autores e com muita experiência em cursos para executivos. SURPREENDA." Início do Curso: agosto de 2011 Duração do Curso: 10 meses Horário: das 19h às 22h30 Dias de aula: terças e quintas-feiras
Introdução:
Desenvolver o conhecimento nas áreas de marketing e vendas é crucial para o aproveitamento de diversas oportunidades de negócios. Parece natural, mas não é. A quantidade de profissionais atuantes na área de marketing e vendas sem mínima formação é muito grande. Há também aqueles formados em cursos onde há uma ou outra disciplina de marketing que imaginam estarem capacitados para atuar no segmento. Não é bem assim. Essa área requer conhecimento e habilidades específicas. Enquanto o coração de qualquer produto ou negócio são as vendas, o sangue é o marketing. Não há resultado sem capacitação na área. Algo a ser lembrado pelos técnicos, empresários e empreendedores: marketing faz parte do projeto de qualquer produto ou negócio.
Diferencial:
O grande diferencial do curso está em promover o estudo detalhado das principais ferramentas de gestão que se referem às áreas de marketing e vendas. A estrutura disciplinar visa atender aos aspectos que são o dia a dia dos gestores empresariais. No curso utiliza-se uma abordagem construtivista e bastante prática. Dessa forma os alunos obtêm uma grande interação com os assuntos abordados. Além disso, o estudo de casos relevantes para cada disciplina faz com que as ferramentas e os conceitos apresentados possam ser exercitados. O principal direcionamento do curso está em se entregar ao aluno um arcabouço de práticas e ferramentas para que ele consiga aplicar de imediato em seu ambiente de trabalho em seus projetos profissionais e pessoais.
O profissional, ao concluir o programa, estará capacitado a:
atuar com competência em marketing;
atuar com competência em vendas;
utilizar adequadamente as ferramentas de marketing na vida pessoal e profissional mesmo não atuando diretamente na área;
usar o marketing como apoio técnico;
destacar-se profissionalmente, pois conhecer marketing e vendas é básico para todos em todas as posições.
Formatação do programa: Carga horária total de 180 horas.
Disciplinas
Estratégia Empresarial
Planejamento de Marketing
Pesquisa de Marketing
Estruturação de Área Comercial e de Marketing
Gestão de Equipe Comercial
Gestão de Ferramentas para Marketing e Vendas
Estratégias de Comunicação e Branding
Técnica de Negociação
Microeconomia Aplicada a Marketing
Gestão e Desenvolvimento de Novos Produtos e Marcas
Técnicas de Vendas Consultivas
Análise de Oportunidades - Novos Segmentos e Tendências
Simulação Comercial em Cenário Competitivo (Jogos de Empresas)
Workshops*
*Workshops (serão apresentados alguns dos temas abaixo, entre outros, que poderão ser do interesse do curso):
Gerência de Marketing e Vendas - Gestão Contínua de Indicadores
BSC - Balanced Scorecard na prática - Fazendo a estratégia acontecer
Inovação e Criatividade
Marketing Internacional
Apresentadores (profissionais renomados com atuação no mercado, além de forte formação acadêmica em nível de mestrado, doutorado e especialização e experiência comprovada no treinamento de executivos):
Pré-requisito: Graduação. A seleção dos participantes será feita mediante análise curricular e entrevista.
*O Instituto Mauá de Tecnologia reserva-se o direito de somente admitir o ingresso de candidato cujos currículo profissional, habilidades e competências atendam os critérios estabelecidos pela coordenação visando o alinhamento dessas qualificações aos objetivos do curso.