Certificado oficialAo final do curso será oferecido um certificado de conclusão.
ConsideraçõesA Especialização em Gestão em Vendas da UBS apresenta como principal objetivo oferecer ao aluno uma visão atualizada e prática da gestão comercial, procurando aperfeiçoar a capacidade de decisão dos participantes e preparando-os para ambientes competitivos no mercado de trabalho.
Dirigido aProfissionais que atuam ou queiram atuar nas áreas comercial, de marketing ou de vendas em empresas dos mais variados setores econômicos.
Área de atuaçãoO profissional pode gerir seu próprio negócio, dirigir equipes e preparar planos de venda e marketing. Pode atuar também como gestor ocupando cargos de Supervisor, Gerente ou Coordenador.
Pós-graduação em Gestão de Vendas e Negociação
Dirigido aProfissionais que atuam ou buscam atuar nas áreas comercial, de vendas ou de marketing de empresas dos mais variados setores econômicos, graduados em tecnólogos, bacharelados ou licenciaturas.
ConteúdoDiferenciais
A Especialização em Gestão em Vendas tem como principal diferencial proporcionar uma visão moderna e prática da gestão comercial, direcionando a aplicação de técnicas inovadoras e estratégias avançadas e buscando aperfeiçoar a capacidade decisória dos participantes. Não se trata apenas de um programa preparatório de vendedores, e sim de um curso de gestão de comercial focado na busca de resultados para a organização em ambientes altamente competitivos, no qual o profissional é preparado tecnicamente para atuar no mercado e trazer o melhor resultado.
Fatores de Empregabilidade do Curso
O profissional com esta formação é capaz de gerir seu próprio negócio ou o de terceiros, liderando equipes e elaborando planos de venda e marketing. Pode também atuar como gestor de equipes comerciais e equipes de vendas, nos cargos de Supervisor, Coordenador ou Gerente.
Disciplinas Básicas de Gestão
160 horas
• Economia e cenários
• Gestão estratégica
• Técnicas de negociação
• Direito empresarial
• Gestão estratégica de pessoas
• Finanças empresariais e contabilidade gerencial
• Marketing estratégico
• Liderança, carreira e desenvolvimento profissional
Disciplinas à Distância
80 horas
• Comunicação empresarial
• Sustentabilidade e responsabilidade social
• Governança corporativa e ética empresarial
• Inovação e empreendedorismo
Disciplinas Específicas de Gestão de Vendas e Negociação
140 horas
• Formação de preços e impostos
• Matemática na área comercial
• Gestão de uma equipe de vendas
• Técnicas de vendas e negociação avançadas
• Planejamento de vendas
• Logística, estoque e TI aplicadas à vendas
• Trade marketing, promoção de vendas e merchandising
Coordenador: Prof. Fabiano de Andrade Caxito
Corpo docente
Constituído por professores especialistas, mestre e doutores formados pelas principais instituições de ensino.
Prof. Adriano Mussa -Mestre
Profa. Ana Caroline Fernandes - Graduada
Prof. André Taue Saito - Mestre
Prof. Armando Antonio Mendes -Mestre
Prof. Bolívar Godinho de Oliveira Filho - Mestre
Prof. Dr. Claudio Felisoni de Angelo - Doutor
Prof. Edilberto Camalionte - Graduado
Prof. Eduardo Koiti Koga - Mestre
Prof. Eduardo Terra - Mestre
Prof. Emilson Roman - Mestre
Prof. Fabiano Caxito - Mestre
Profa. Fátima Jinnyat - Pós-graduação
Profa. Dra. Flávia Angeli Ghisi Nielsen. - Pós-doutorado
Profa. Dra. Íris Gardino - Especialista
Prof. Dr. José Carlos de Souza - Doutor
Prof. José Cláudio Securato - Doutor
Prof. Dr. José G. Lupoli Junior - Especialista
Prof. Dr. José Roberto Securato - Doutor
Prof. Luiz Francisco Cinzento - Especialista
Prof. Luis Gustavo P . Leão - Especialista
Prof. Marcos Roberto Luppe - Especialista
Prof.Eng. Nelson Bruxellas Beltrame - Especialista
Prof. Dr. Nuno Manoel Martins Dias Fouto - Doutor
Prof. Dr. Ricardo Humberto Rocha - Doutor
Prof. Rodrigo Rodrigues Celoto - Especialista
Profa Dra. Rosana Tavares - Doutora
Prof. Sylvio Cassu de Castro - Especialista
Prof. Wanderley Gonçalves - Especialista
Preço – 24 x R$ 625,00 ( para empresas conveniadas a UBS oferece 20% desconto)