ModalidadeO curso é ministrado de forma presencial.
DuraçãoA duração do curso é de 360 horas.
Certificado oficialO diploma de Especialista em Gestão Comercial, será expedido ao término do curso.
ConsideraçõesO principal objetivo do curso de Pós-graduação Lato Sensu em Gestão Comercial é a formação de profissionais sintonizados as novas e modernas tendências do mercado atual.
Mercado esse, que sofre grande crescimento com as atuais mudanças do mercado, principalmente no Brasil, e dessa forma, necessita de profissionais capacitados para alcançar os devidos resultados de satisfação.
Durante o curso, o participante poderá realizar trocas de experiências gerenciais, além de desenvolver grandes reflexões dos mercados atuais e ferramentas gerencias para que sejam utilizadas como ajuda para tomadas de decisões acertivas e importantes.
Dirigido aO curso é destinado a profissionais com ensino superior completo que desejam desnvolver ou aprimorar suas habilidades em gestão comercial.
Área de atuaçãoO egresso poderá atuar em empresas como: GVT, TOTVS, Bradesco ou Vivo.
Pós-graduação Lato Sensu em Gestão Comercial
Dirigido aIndicado para profissionais que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem, além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre marketing, vendas, relacionamento com canais de distribuição e gestão da força de vendas.
ConteúdoPÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU EM GESTÃO COMERCIAL
Apresentação
O curso de Pós-Graduação em Gestão Comercial, tem o objetivo de formar gestores da área comercial das mais variadas empresas, públicas ou privadas. O programa permite aos participantes discutir todo processo comercial e vendas, potencializando a capacidade competitiva de sua organização e responsabilidades em suas carreiras.
Os participantes estudarão as organizações consideradas referências e as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso, assim desenvolvendo a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.
Matriz Curricular
DISCIPLINAS
Administração e Treinamento da Força de Vendas 28
Bases para Formulação da Política Comercial 36
Direito e Ética Comercial 24
Liderança & Motivação de Equipes de Vendas 24
Metodologias Para Escolha de Canais de Comercialização 24
Negociação Comercial 36
Comércio Exterior 24
Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação 24