Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Vendas

A ocupação de cargos de comando organizacional requer executivos estrategistas efetivamente habilitados, dados os riscos e a complexidade envolvidos hoje nas operações empresariais. O conhecimento é parte fundamental, conquanto não suficiente, da preparação do profissional para tais posições e o presente curso, por enfocar a gestão sob o prisma do estrategista, propicia um quadro referencial adequado, completo e atual para aquele que já ocupa ou virá a ocupar posições de topo.

A QUEM SE DESTINA

A profissionais diplomados em curso de graduação, podendo ser de curta duração, tecnológico ou não (desde que registrado e reconhecido pelo MEC), de qualquer área. O curso focaliza competências específicas para comercialização e vendas, hoje universalmente requeridas. Assim, usualmente candidatam-se profissionais liberais como médicos, engenheiros, arquitetos, advogados, dentistas etc que desejam atualizar e ampliar conhecimentos em gestão comercial e de vendas;

Profissionais que exerçam funções para as quais é indispensável uma visão profunda e dinâmica em vendas, gerentes e técnicos da hierarquia do marketing nas empresas, agentes comerciais, representantes, gerentes de serviço ao cliente, gerentes de negócios, consultores comerciais;

Atuais e futuros empreendedores que visam aprimorar seus conhecimentos para viabilizar seu crescimento na carreira, abrindo novas possibilidades de atuação;

Profissionais que se dedicam ou queiram dedicar-se às atividades de consultoria e docência em comercialização e vendas.

OBJETIVO

O propósito maior do curso é preparar especialistas para a comercialização e vendas com nível de excelência. Para isso, o curso vai propiciar:

•  Aprofundamento nos conceitos de gestão comercial e vendas, com apresentação das melhores práticas, das alternativas mais eficazes e das condições ambientais que circundam a ação de vendas hoje;

•  Instrumentalização de empreendedores ou executivos com ferramentas e ideias mais atuais da comercialização, que sejam capazes de contribuir decisivamente para crescimento de suas organizações e suas carreiras;

•  Capacitação de profissionais da área comercial e de vendas para assumir posições gerenciais;

•  Desenvolvimento de habilidades interpessoais fundamentais aos líderes e gestores de vendas e das competências fundamentais para atuação bem sucedida no contexto das organziações modernas: capacidade de trabalho em equipe, visão empreendedora, “tino” comercial, comunicação interpessoal, liderança, criatividade.

•  Visão de vendas no contexto da administração estratégica, e do papel do especialista nesse contexto;

•  Aquisição das competências fundamentais para consultoria e docência em vendas.


CARGA HORÁRIA TOTAL: 530* H/A

(*) Sendo 500h/a da Matriz Curricular e 30h/a do Módulo Internacional Opcional, que poderá ser adquirido a parte.

1) MATRIZ CURRICULAR (500 H/A)

Comportamento do Consumidor

Direção Estratégica de Vendas

E-commerce 

Estratégia Empresarial

Estratégias de Propaganda

Finanças Corporativas

Fundamentos de Gestão: Organizações e Carreiras (EAD)

Gestão Comercial

Gestão Estratégica de Custos e Preços

Liderança por Competências

Marketing de Relacionamento - CRM

Marketing Estratégico

Metodologia do Ensino Superior e Treinamento (EAD)

Métodos e Técnicas de Pesquisa (EAD)

Modelos de Gestão de Empresas

Negociação

Pesquisa e Sistemas de Informação em Marketing

Seminários Avançados

Trabalho de Conclusão de Curso


2) MÓDULO INTERNACIONAL Opcional* (30h/a) 

O INPG Business School, em convênio com The University of Texas – Campus UTB/USA, um dos dois melhores sistemas de ensino universitário americano (sistema estabelecido em 1876), tem a grata satisfação em convidá-lo a participar de um Módulo Internacional especial, nos Estados Unidos.O programa internacional abordará o tema Global Strategic Management e acontecerá em julho de 2015, nas dependências da universidade americana. O curso tem duração de duas semanas, carga horária de 30h/a que poderá ser integrada à carga horária total do MBA, com 3 horas de aula por dia. As aulas serão ministradas em língua inglesa, portanto é essencial a boa compreensão, conversação, e escrita do idioma.

Também haverá a possibilidade dos estudantes interagirem com outros estudantes europeus durante este programa. As vagas são limitadas, então garanta a sua o quanto antes! Para saber mais, escreva para modulointernacional@inpg.edu.br 

INFORMAÇÕES GERAIS

· Período de realização: 21 meses

· Carga horária total: 530 h/a (*) Sendo 500 h/a da Matriz Curricular e 30h/a do Módulo Internacional Opcional, que poderá ser adquirido a parte.

· Dias e horário de aula: Sábados das 8h às 18h - Aulas mensais.

· Certificação: O Certificado será expedido pela Faculdade INPG – São José dos Campos (Credenciamento no MEC através da Portaria 2356 de 11/08/2004 com publicação no Diário Oficial em 12/08/2004).

· Regulamentação do Curso: Especialização Lato Sensu em conformidade com a CES/CNE nº 1 de 08 de junho de 2007.

· O INPG reserva-se o direito de não abrir turmas sem o mínimo de alunos matriculados

· Seu local de realização poderá ser mudado, mantendo-se o padrão de infraestrutura do curso.

· Será possível a união de turmas quando existir compatibilidade de conteúdo.