Agenda
Local: Belo Horizonte
Data: 19/09/2014 - 28/03/2015
Horário: Sextas-feiras de 18h30 às 21h50 e sábados de 8h às 13h
Carga horária total - 180 horas
Objetivo
Proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações, e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce com cada um de seus clientes.
Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas, tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.
Público-alvo
Administradores, Engenheiros, Economistas e Profissionais de Tecnologia da Informação, entre outros profissionais com formação superior, que atuam ou pretendem atuar na área de Vendas de grandes e médias empresas.
Benefícios
- Garantir melhores resultados em vendas;
- Desenvolver competências de alta performance;
- Gerenciar os processos de vendas com foco permanente no planejamento;
- Compreender as vendas de maneira mais sistêmica e relacional com seus clientes;
Programa
1 - Comportamento pessoal em vendas
1.1 - O Engenheiro de Vendas
1.1.1 - As Características de uma Venda (B2B empresa para outra empresa)
1.1.2 - A Percepção dos papéis do Engenheiro de Vendas
1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
1.2.1 - Os Aspectos Comportamentais e sua Influência nos Resultados de Vendas
1.2.2 - As Relações Interpessoais e os Benefícios para as Vendas
1.2.3 - As Bases para uma boa Negociação em Vendas
2 - Gerenciamento do relacionamento com o mercado
2.1 - Análise de Mercado
2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
3 - Análise e formação de preços
3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 - Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
3.3 - Negociação baseada em Valor
4 - Processos gerenciais de vendas
4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
5 - Tópicos Especiais
5.1 – Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos
Módulo Especial
Gestão de Carreiras
Educação continuada
Para se desenvolver mais em menos tempo.
Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e MBA Executivo. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.
Pós-Graduação - Aperfeiçoamento - 180 horas - 1ª Etapa - Engenharia de Vendas
MBA - Especialização - 180 horas - 2ª Etapa - Gestão de negócios
MBA - Executivo - 180 horas - 3ª Etapa - Administração de projetos
Vantagens do IETEC
Conheça os diferenciais do Ietec
Seguro Educacional
Todos passam por momentos difíceis como a perda do emprego e a interrupção dos estudos, mesmo que momentaneamente. O IETEC está ao seu lado também nestes momentos, para que você possa dar continuidade ao seu aperfeiçoamento profissional, ampliando seu networking e, assim, facilitar sua recolocação.
Credibilidade
Há mais de 25 anos, o IETEC é reconhecido no mercado como um dos melhores MBA´s do Brasil. Possui a certificação do PMI como Instituição Global REP - Global Registered Education Provider.
Flexibilidade
A estrutura modular diferenciada permite aos alunos a conciliação dos estudos com os compromissos profissionais e pessoais.
Rapidez
Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.
Aplicabilidade
O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.