ModalidadeA Pós-Graduação em Negociações e Vendas é oferecida na modalidade presencial na sede da Universidade.
DuraçãoConsultar.
Certificado oficialAo concluir o curso o aluno recebe da UniSEB o diploma em Pós-Graduação em Negociações e Vendas
ConsideraçõesO curso oferecido pelo Centro Universitário UniSEB é uma ferramenta bastante útil para qualificar profissionais para o mercado de trabalho. A especialização permite aos alunos terem acesso a conteúdos de marketing, negociações, vendas e técnicas motivacionais.
Dirigido aProfissionais de todas as áreas que tenham interesse em aprimorar suas habilidades en negociação e vendas.
Área de atuaçãoO profissional após realizar esta especialização pode atuar na área comercial de todo tipo de empreendimento comercial, podendo ainda atuar como consultor e profissional autônomo.
Pesquisa da Educaedu mostra que egressos da UniSEB foram contratados pelas empresas Apex Tool Group, LLC, Tigre S.A. - Tubos e Conexões, Tramontina, Avon Cosméticos, Magazine Luiza.
ObjectivosAdm. de Empresas, Mestre Gestão Empresarial pela FGV-EBAPE – RJ, é pós-graduado em Mkt, pela ESPM, em Comércio Exterior e Negoc. Internacionais por OEA (Organ. dos Estados Americanos) e CICOM (Centro Interamericano de Com. do Mercosul), Especialista Vendas e Novos Negócios pela FGV. 18 anos de experiência em Negócios, Vendas e Mkt., Executivo de empresas: Credicard S.A., Viação Itapemirim S.A, Grupo Yacht Flat – Hotelaria, Banco Nacional S.A e Soletur. Prof. dos cursos Formação do operador de telemarketing, Técnicas de vendas ao Telefone e Cobrança ao telefone. É coordenador da FGV.
TitulaçãoNegociação e Vendas
ConteúdoConteúdo Conhecendo o cliente; As novas tendências do marketing de relacionamento; Princípios do marketing pessoal; Vendas sob o novo paradigma do século XXI (agregando e vendendo valores); Princípios da gestão de valores; Técnicas de venda consultiva (Formação do consultor de negócios); Análise da relação custo X benefício; Teoria motivacional.