MBA em Gestão e Internacionalização de Empresas

Centro Faculdades Integradas Rio Branco
Método Presencial
Locais disponíveis São Paulo Capital
Tipo Pós-graduação

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Análise do educedu

Pedro Fernandez

Modalidade As aulas são presenciais.
Duração A carga horária total é de 360 horas/aula.
Certificado oficial Título de especialização emitido pela instituição.
Considerações O MBA Gestão e Internacionalização de Empresas das Faculdades Integradas Rio Branco tem como principal objetivo capacitar executivos para assumir postos de liderança em empresas que buscam sua expansão por meio da internacionalização de suas operações: exportação, importação, parcerias internacionais e várias outras modalidades em curso no mundo globalizado atual. O número crescente de competidores brasileiros e estrangeiros se eleva a cada dia, oferecendo produtos e serviços similares aos que sua empresa oferta ao mercado, gerando a necessidade de uma gestão mais aprimorada do seu esforço de marketing e vendas. Organizar este trabalho comercial, gerando políticas comerciais que agreguem valor à empresa, tem sido o esforço que separa as empresas bem e mal-sucedidas em muitos ramos.
Dirigido a O curso está voltado para pessoal administrativo, gerentes e diretores de empresas industriais e comerciais, profissionais de mercado que atuam prestando serviços a companhias dessas áreas e consultores de negócios voltados à construção de estratégias empresariais de marketing e vendas.
Área de atuação O profissional da área poderá encontrar trabalho em empresas de diversos tamanhos e segmentos.

MBA em Gestão e Internacionalização de Empresas

Objectivos Vivemos a “Era da Hipercompetitividade”. O número crescente de competidores brasileiros e estrangeiros se eleva a cada dia, oferecendo produtos e serviços similares aos que sua empresa oferta ao mercado, gerando a necessidade de uma gestão mais aprimorada do seu esforço de marketing e vendas. Organizar este trabalho comercial, gerando políticas comerciais que agreguem valor à empresa, tem sido o esforço que separa as empresas bem e mal-sucedidas em muitos ramos. Objetivo: Capacitar executivos para assumir postos de liderança em empresas que buscam sua expansão por meio da internacionalização de suas operações, aqui compreendidas como exportação, importação, parcerias internacionais e várias outras modalidades em curso no mundo globalizado atual.
Dirigido a - Pessoal administrativo, gerentes e diretores de empresas industriais e comerciais - Profissionais de mercado que atuam prestando serviços a companhias dessas áreas - Consultores de negócios voltados à construção de estratégias empresariais de marketing e vendas - Demais interessados em desenvolver conhecimentos nessas áreas
Titulação Especialista em Gestão e Internacionalização de Empresas
Conteúdo
Metodologia de ensino

Aulas expositivas acompanhadas de estudos de caso e debates em sala de aula. Os alunos deverão apresentar ao final de cada matéria um “paper” com comentários e análise sobre um dos tópicos abordados. Após cursar todos os módulos, será desenvolvido o projeto de conclusão de curso com aplicação prática no ambiente empresarial.

Conteúdo programático
Módulo 1. Gestão Estratégica Empresarial

- O ambiente econômico e empresarial
- Perspectivas e conceitos de estratégia
- Análise industrial e planejamento estratégico
- Estratégias genéricas de mercado
- Execução da Estratégia
- “Business Intelligence”

Módulo 2. Marketing de Bens e Serviços Industriais

- Diferenças entre bens/serviços de consumo e industriais
- Comportamento do consumidor organizacional
- Ferramentas de comunicação
- Relacionamento com clientes
- Fundamentos de Pesquisa de Marketing
- Definição de Preço em mercados competitivos

Módulo 3. Finanças e Contabilidade Empresarial

- Análise econômico-financeira
- Planejamento de investimentos

Módulo 4. Gestão de Vendas Industriais

- Desafios dos profissionais de vendas
- O processo de vendas e a gestão de equipes de vendas
- “Segredos” da Venda Direta
- Técnicas de Negociação e Resolução de Conflitos
- Treinamento e capacitação de vendedores

Módulo 5. Gestão de Carteiras de Vendas e Key-Accounts

- Conceitos de “Customer Equity”
- Entendendo e gerindo contas de clientes
- Gestão de Contas Nacionais e Internacionais
- Estratégias de desenvolvimento e ampliação do negócio do cliente
- Identificação de oportunidades para agregar valor

Módulo 6. Remuneração Estratégica para Equipes de Vendas

- Conceitos centrais de Remuneração Estratégica e Motivação de Pessoas
-. Desafios da implementação da Remuneração Estratégica
- Definição e comunicação de metas
- Alinhamento entre remuneração e estratégia empresarial

Módulo 7. Módulo Integrativo e Orientação ao Projeto de Conclusão do Curso

- Metodologia científica
- Orientação ao trabalho de conclusão de curso

Módulo 8. Internacional (Módulo Opcional)

Vivenciar o mundo dos negócios e assistir a apresentações de professores e executivos estrangeiros é uma experiência importante na formação do administrador. Para tanto, nossos alunos terão a oportunidade de cursarem o Módulo Internacional nos Estados Unidos e na China, que é opcional e seus custos não estão inclusos nas mensalidades do MBA.

Estados Unidos

Viagem de três semanas à Califórnia (mais rico estado americano) em julho para um curso intensivo sobre marketing e estratégia. As aulas pelas manhãs são complementadas com vibrantes visitas a empresas americanas no período da tarde, nas quais se tem contato com executivos destas empresas para conhecer suas estratégias corporativas e trocar experiências.

China

Viagem de duas semanas à Província de Canton em outubro, o maior pólo industrial da China, incluindo palestras sobre negociação na China e visita à maior feira de negócios do mundo, com mais de 30 mil expositores e 250 mil visitantes de diversos ramos de negócios.

Informações gerais

Carga horária total: 360 horas/aula (não incluídos os módulos opcionais no exterior)
Duração: 20 Meses – duas vezes por semana
Horário: das 19h15 às 22h30
Local: Lapa e Higienópolis
(*)sujeito a formação de turmas