Este curso é presencial e as aulas são ministradas em Curitiba.
O MBA EXECUTIVO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS, pioneiro no Brasil, foi criado pela UniveB ® Escola Superior de Vendas do Brasil em parceria acadêmica com a Faculdades SPEI, que juntas criaram o NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA CORPORATIVA para desenvolvimento do curso.
Dentro da estratégia de focar a disseminação do conhecimento e de competências nas áreas de gestão, negócios, representação comercial e principalmente vendas, a UniveB ® Escola Superior de Vendas do Brasil também criou o primeiro curso superior do Brasil em Gestão Comercial (Vendas), curso de graduação tecnológica com duração de dois anos e meio.
O MBA EXECUTIVO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS é o único que oferece o mais completo suporte aos profissionais das áreas de negócios e vendas. O programa contempla uma profunda análise do ambiente organizacional, mercadológico, estratégico e das principais ferramentas de negociação.
Os ambientes onde são geradas as discussões negociais estão cada vez mais competitivos e notadamente complexos.
O conhecimento é fator de empregabilidade e sustentabilidade nas organizações. O grande desafio do mundo empresarial é encontrar e manter pessoas altamente competentes, pro ativas, detentoras de competências específicas e criadoras de valor, tanto para seus clientes como para suas organizações.
O MBA EXECUTIVO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS possibilita a formação de profissionais com este perfil, disputados e contextualizados no viés do crescimento econômico do País e do conseqüente desenvolvimento dos mercados onde atuam.
Comitê Técnico Acadêmico e Mercadológico:
Os participantes do MBA EXECUTIVO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS terão a oportunidade de discutir casos de destaque no mercado nacional e internacional com consultores, empresários e diretores comerciais e de marketing de grandes empresas, como forma de aprofundar a discussão sobre o tema, bem como interagir com os principais líderes da área, na avaliação das principais tendências do mercado.
Metodologia:
Aliar conhecimento conceitual com ações práticas da área comercial e negocial utilizando casos atuais trazidos pelos professores, pelos próprios alunos e por empresas parceiras.
Disciplinas:
O programa tem início com o desenvolvimento de um módulo de integração que visa contextualizar e consolidar o relacionamento dos participantes entre si, com o corpo docente, com as Instituições e com o programa de MBA.
Núcleo Gestão
1 Gestão de Vendas em Mercados Competitivos - 4 horas
2 Gestão da Formação e Liderança de Equipes de Vendas - 20 horas
3 Gestão do Relacionamento com o Cliente - Pós Vendas e Fidelização - 20 horas
4 Gestão dos Canais de Vendas - 20 horas
5 Gestão da Economia e Finanças Aplicadas a Vendas - 16 horas
6 Gestão da Logística, Trade Market e Distribuição - 16 horas
7 Gestão da Organização em Vendas - 20 horas
8 Gestão Estratégica de Vendas - 32 horas
9 Gestão do Comércio Exterior - Mercados Globais - 20 horas
Núcleo Estratégias
10 Estratégias Competitivas de Vendas - 20 horas
11 Tendências e Comportamento do Consumidor - 16 horas
12 Estratégias e Táticas Avançadas de Negociação - 20 horas
13 Direitos do Consumidor - 16 horas
14 Inteligência Motivacional de Equipes de Vendas - 16 horas
15 Planejamento Estratégico em Vendas - 20 horas
16 Comunicação e Marketing Estratégico - 16 horas
17 Governança Corporativa - 16 horas
18 Workshop com Profissionais do Mercado - 4 horas
19 Tecnologia da Informação em Vendas - 16 horas
20 Produção do Projeto de Conclusão do Curso - 32 horas
TOTAL 360 horas