ModalidadeEste curso é realizado em aulas presenciais em São Paulo.
DuraçãoO aluno terá aulas quinzenais até completar a carga horária de 422 horas.
Certificado oficialO INPG concede certificado de especialização para os alunos do MBA Executivo em Gestão Comercial e Vendas
ConsideraçõesEste curso permite que o profissional da área tenha um amplo conhecimento dos conceitos da gestão comercial, vendas, administração e negócios. Com o domínio dessas habilidades, o profissional estará apto a desenvolver novas estratégias e enfrentar os desafios diários que o mercado nos proporciona. Ao final do curso, o aluno estará apto a assumir posições em cargos gerenciais em suas organizações.
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Dirigido aO MBA Executivo em Gestão Comercial e Vendas é direcionado aos profissionais que trabalhem na área comercial e necessitem aprofundar os conhecimentos para ocupar cargos diferenciados. Além disso, este é um curso recomendado aos profissionais de outras áreas que percebam a importância do conhecimento na área comercial para o crescimento profissional.
Área de atuaçãoApós a finalização do curso, o profissional poderá atuar na área comercial, vendas e pós vendas em empresas de diversos segmentos tais como: CPM Braxis, Robert Half, Leroy Merlin e Dualtec.
ConteúdoO Corpo Docente do INPG é formado por professores com sólida experiência acadêmica e empresarial, provenientes das melhores instituições de ensino do país.
Módulos Obrigatórios do MBA Executivo em Gestão Comercial e Vendas
- Análise e Previsão de Vendas
- Comércio Eletrônico (E-Commerce)
- Comportamento do Consumidor - Marketing Estratégico - Direção Estratégica de Vendas
- Finanças Aplicadas a Vendas
- Gerenciamento do Relacionamento com Clientes (CRM, ECR e Relacionamento)
- Gestão de Clientes-Chave (Key Account Management)
- Marketing de Varejo e Logística de Distribuição
- Pesquisa de Mercado
- Administração Estratégica Avançada
- Análise da Conjuntura Econômica
- Ética nos Negócios
- Métodos e Técnicas de Negociação
- Métodos e Técnicas de Pesquisa
- Modelos Contemporâneos de Gestão
- Motivação e Liderança
- Planejamento de Carreira
- Seminário Avançado Internacional