ObjectivosDesenvolver uma visão estratégica do Marketing Empresarial; Oferecer instrumentais, permitindo ao participante uma maior eficiência no processo decisório junto às empresas; Desenvolver a capacidade de analisar, estruturar e sintetizar as informações relacionadas à área de administração de marketing; Desenvolver habilidades pessoais em comunicação, planejamento e liderança específicas para o mundo B2B.
Dirigido aProfissionais de venda, marketing e áreas afins que, em sua rotina de trabalho, envolvam, direta ou indiretamente, o atendimento a empresas. Empresários ou empreendedores que desejam conhecer melhor suas próprias empresas e seus clientes. Demais interessados no tema do marketing e no atendimento a empresas.
ConteúdoO mercado conhecido como empresarial ou B2B (Business-to-Business) tem suas características específicas. As empresas tem uma dinâmica própria e que deve ser compreendida e estudada com todas suas particularidades e nuances. O processo de compra é mais complexo, envolve mais variáveis e a postura dos profissionais de vendas e de marketing junto a esse mercado deve se alinhar “sob medida” a cada cliente. Cada empresa prospectada e atendida é única e diferente das demais!
Disciplinas a cursar:
* Princípios de Marketing
* Gerência de Produtos
* Comportamento do Consumidor
* Empreendedorismo
* Pesquisa e Análise de Dados em Marketing
* Distribuição e Logística em Marketing
* Comunicação Integrada em Marketing
* Finanças em Marketing
* Global Marketing
* Criatividade em Marketing
* Marketing de Serviços
* Marketing Estratégico
* Marketing Business to Business
* CRM – Marketing de Relacionamento
* Metodologia da Pesquisa Científica
* Artigo Científico
Duração: 12 meses
* Vagas: 20 (mínimo)
* Carga-horária: 360 horas/aula
* Horário: período noturno (2 vezes por semana das 19:00 às 22:35)