MBA em Gestão Estratégica de Vendas

Centro Universidade Salgado de Oliveira - Goiânia
Método Presencial
Locais disponíveis Goiânia
Tipo Pós-graduação

Solicitar informações

Análise do educedu

Pedro Fernandez

Modalidade As aulas são presenciais na Universo de Goiânia.
Duração A carga horária total é de 420 horas a cursar.
Certificado oficial O participante aprovado em todas as disciplinas recebe certificação em MBA Estratégica de Vendas.
Considerações A gestão comercial de uma empresa é seu grande diferencial já que as estratégias de vendas são determinantes para seu sucesso. Considerando esta perspectiva é importante que os profissionais desta área se aprofundem nos estudos dos processos de venda a fim de qualificar-se e preparar-se para os desafios de atuar em um mercado dinâmico e competitivo. O MBA em Gestão Estratégica de Vendas oferece justamente os conhecimentos necessários para estes profissionais, procurando aprofundar-se nos conceitos teóricos intercalando com a prática a fim de promover uma visão geral da área.
Dirigido a O MBA está planejado para todos profissionais com ensino superior que tenham interesse em especializar na gestão comercial.
Área de atuação As oportunidades no mercado de trabalho são vastas pois é possível encontrar oportunidades nos mais diversos setores já que praticamente todas as empresas independente de seu porte devem ter um setor comercial a fim de promover-se no mercado.

MBA em Gestão Estratégica de Vendas

Objectivos - Qualificar e aperfeiçoar profissionais, executivos, empresários e gestores de vendas para enfrentar um mercado globalizado e altamente competitivo, em constante transformação, fomentando a criatividade e utilizando técnicas e ferramentas atualizadas, focadas em resultados eficazes; - Formar gestores com visão e voltados para ação estratégica no ambiente organizacional e no mercado.
Dirigido a Profissionais com curso superior, em qualquer campo do conhecimento humano, interessados em desenvolver competências e habilidades para gestão de negócios e de vendas. O programa tem início com o desenvolvimento de um encontro de integração que visa contextualizar e consolidar o relacionamento dos participantes entre si, com o corpo docente, com as Instituições e com o programa de MBA.
Titulação Especialista em Gestão Estratégica de Vendas
Conteúdo
Disciplinas:

- Liderança e Motivação em Equipes de Venda, 20h
- Vendas Transitivas, Consultivas e Estratégicas, 30
- Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado 30h
- Análise de Mercado e Finanças Aplicadas a Venda, 30h
- Estratégias para Expansão de Vendas, 20h
- Auditoria e Acompanhamento de Equipes de Vendas, 20h
- Inovação e Definição de Valores para Produtos e Serviços, 20h
- Gestão de Vendas e Negociação, 30h
- Gestão de Logística, Distribuição e Trade Marketing, 15h
- Gestão Orçamentária e Formação de Preços, 30h
- Direito do Consumidor, 20h
- Planejamento Estratégico e BSC, 30h
- Marketing de Relacionamento com Cliente, 30h
- Sistemas de Informação e E-business, 20h
- Métodos de Produção Científica, 15h